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  突破工业品营销瓶颈
主讲讲师:丁兴良    课程分类:市场营销培训类    课程天数:1天
一、重塑工业品关系营销的新思维 工业品营销的五大特征 工业品营销的“四度理论” 关系营销的三大新内涵 工业品营销的六大误区 工业品营销七大的经脉图 案例:电气自...查看详情>>
  打造高绩效的销售团队
主讲讲师:丁兴良    课程分类:市场营销培训类    课程天数:1天
【课程大纲】 一、销售经理的角色认知 Ø 销售经理的6大职责?  Ø 视频:《亮剑》--以弱胜强 Ø 案例:中...查看详情>>
  项目性业务流程与策略运用
主讲讲师:丁兴良    课程分类:市场营销培训类    课程天数:1天
一、建立工业品行业的新关系营销 Ø    工业品行业营销的新模式 --“四度理论” Ø    建立新关系营销的...查看详情>>
  经销商的开发与管理
主讲讲师:丁兴良    课程分类:市场营销培训类    课程天数:2天
一、渠道如何规划 Ø    工业品渠道模式---长度、宽度和广度 Ø    工业渠道常见的六种类型 Ø ...查看详情>>
  服务代理商 创造高利润
主讲讲师:丁兴良    课程分类:市场营销培训类    课程天数:2天
一、厂商共赢之道 Ø    为什么要把业务转交给代理商 Ø    对代理商的看法与供应商的局限 &...查看详情>>
  大客户营销管理
主讲讲师:丁兴良    课程分类:市场营销培训类    课程天数:2天
一、大客户组织管理的发展目标 前言:大客户管理是一个系统 u  详细说明大客户管理对企业战略目标的实现具有的意义 u  大客户管理是一个商业活动而...查看详情>>
  大客户销售策略与管理
主讲讲师:丁兴良    课程分类:市场营销培训类    课程天数:2天
课程大纲 一、知自是销售的第一步---大客户需要销售顾问 前言:大客户营销的五个误区 大、小客户之间的差异 竞争态势与我们的策略 销售人员自我成长的四阶段 销售顾问与大客户之间的关系 成为销售顾问的三个条件...查看详情>>
  大客户战略营销
主讲讲师:丁兴良    课程分类:市场营销培训类    课程天数:2天
一、大客户是营销战略关键 前言:大客户对美国施乐价值 u  大客户是企业战略营销致胜的关键 u  大客户营销的最高法则是信任 u&nbs...查看详情>>
  金牌店长巅峰销售
主讲讲师:盛斌子    课程分类:市场营销培训类    课程天数:1天
金牌店长巅峰销售 主讲/盛斌子老师 课程背景:   《金牌店长巅峰销售训练》,从店长所要具备的销售能力、管理能力和营销能力三个方面出发,对零售连锁门店店长进行全面系统的能力提升,从而让门店有了自...查看详情>>
  以客户为中心的狼性营销—以华为为例
主讲讲师:许浩明    课程分类:市场营销培训类    课程天数:2天
课程背景与目的:企业是否存在如下挑战:销售业绩难以提升上去;销售人员动力不够激情不足;销售总被对手压制;销售能力急需提升;销售流程急需改善;销售人员间恶心竞争,甚至互相 拆台……   &n...查看详情>>
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