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 打造高绩效的销售团队 |
| 主讲讲师：丁兴良 课程分类：市场营销培训类 课程天数：1天 |
| 【课程大纲】
一、销售经理的角色认知
Ø 销售经理的6大职责？
Ø 视频：《亮剑》--以弱胜强
Ø 案例：中...查看详情>> |
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| 项目性业务流程与策略运用 |
| 主讲讲师：丁兴良 课程分类：市场营销培训类 课程天数：1天 |
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一、建立工业品行业的新关系营销
Ø
工业品行业营销的新模式
--“四度理论”
Ø
建立新关系营销的...查看详情>> |
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| 经销商的开发与管理 |
| 主讲讲师：丁兴良 课程分类：市场营销培训类 课程天数：2天 |
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一、渠道如何规划
Ø
工业品渠道模式---长度、宽度和广度
Ø
工业渠道常见的六种类型
Ø ...查看详情>> |
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| 服务代理商 创造高利润 |
| 主讲讲师：丁兴良 课程分类：市场营销培训类 课程天数：2天 |
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一、厂商共赢之道
Ø
为什么要把业务转交给代理商
Ø
对代理商的看法与供应商的局限
&...查看详情>> |
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| 大客户营销管理 |
| 主讲讲师：丁兴良 课程分类：市场营销培训类 课程天数：2天 |
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一、大客户组织管理的发展目标
前言：大客户管理是一个系统
u 详细说明大客户管理对企业战略目标的实现具有的意义
u 大客户管理是一个商业活动而...查看详情>> |
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| 大客户销售策略与管理 |
| 主讲讲师：丁兴良 课程分类：市场营销培训类 课程天数：2天 |
| 课程大纲
一、知自是销售的第一步---大客户需要销售顾问
前言：大客户营销的五个误区
大、小客户之间的差异
竞争态势与我们的策略
销售人员自我成长的四阶段
销售顾问与大客户之间的关系
成为销售顾问的三个条件...查看详情>> |
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| 大客户战略营销 |
| 主讲讲师：丁兴良 课程分类：市场营销培训类 课程天数：2天 |
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一、大客户是营销战略关键
前言：大客户对美国施乐价值
u 大客户是企业战略营销致胜的关键
u 大客户营销的最高法则是信任
u&nbs...查看详情>> |
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| 金牌店长巅峰销售 |
| 主讲讲师：盛斌子 课程分类：市场营销培训类 课程天数：1天 |
| 金牌店长巅峰销售
主讲/盛斌子老师
课程背景：
《金牌店长巅峰销售训练》，从店长所要具备的销售能力、管理能力和营销能力三个方面出发，对零售连锁门店店长进行全面系统的能力提升，从而让门店有了自...查看详情>> |
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| 以客户为中心的狼性营销—以华为为例 |
| 主讲讲师：许浩明 课程分类：市场营销培训类 课程天数：2天 |
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课程背景与目的：企业是否存在如下挑战：销售业绩难以提升上去；销售人员动力不够激情不足；销售总被对手压制；销售能力急需提升；销售流程急需改善；销售人员间恶心竞争，甚至互相
拆台……
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| 盛斌子老师家居建材培训：新卖场、新零售、新未来 |
| 主讲讲师：盛斌子 课程分类：市场营销培训类 课程天数：1天 |
| 盛斌子老师家居建材培训：新卖场、新零售、新未来
主讲/盛斌子老师
一、泛家居一体化是未来大趋势
1. 九零后的消费者行为分析
2. &nbs...查看详情>> |
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