【课程大纲】

一、销售经理的角色认知

Ø  销售经理的6大职责？ 

Ø  视频：《亮剑》--以弱胜强

Ø  案例：中国足球团队的困惑

Ø  团队形成的四个阶段

Ø  高效营销团队的9个特征

Ø  视频：亮剑精神

Ø  团队领导的3大要求

Ø  提升团队凝聚力的13个方法

Ø  演练：现场利用所学方法打造团队

Ø  团队成员4类风格分析

Ø  案例：《西游记》团队解析

Ø  部属发展的4个阶段

案例：由优秀的销售人员提升为团队领导后的困惑？

二、如何提升销售人员的动力（重点）

Ø  销售人员动力的4大来源

Ø  提升团队动力的13大工具和机制实操

Ø  销售团队文化落地操作4步曲

Ø  视频：《军队如何做文化》

Ø  梦想导航工具

演练：如何制定员工职业生涯规划

Ø  目标激励考核机制

Ø  实操：如何制定年度底线目标和预期目标

Ø  PK机制

演练：编制团队PK竞赛墙

Ø  对赌机制

Ø  演练：目标对赌实操

Ø  品牌积分榜

案例: **公司品牌积分榜

Ø  员工晋升机制

三、如何提升销售团队的执行力（重点）

Ø  团队绩效密码

Ø  案例：有计划有检查为何执行力还是很差？

Ø  结果与任务

举例：销售人员的任务和结果

Ø  做结果的三大原则

Ø  案例：送百万合同的故事

案例：为什么明星销售员的动力不断下降

四、如何建立销售团队的4R执行力系统

Ø  市场开发计划

Ø  客户信息登记表

Ø  项目立项（大客户）评估表

Ø  项目（大客户开发）过程跟踪检查反馈表

Ø  员工绩效考核表（月或季度）

Ø  YCYA---销售团队执行力工具

Ø  销售计划质询会--执行力工具

五、销售团队的日常管控

Ø  会议管理

Ø  视频《鹰隼大队》会议管控与落地

Ø  演练：如何开项目案例研讨会

Ø  高效会议的9大原则

Ø  如何开案例分享会

Ø  销售总结表彰会如何开

Ø  销售培训会如何开

Ø  拜访管理

Ø  出差管理