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金牌店长巅峰销售

培训服务热线:010-58204941 张老师
授课专家:盛斌子
家居建材营销策划专家,曾任著名家电海信科龙分公司总经理,美的集团分公司总经理,欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁,美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理,具有十...
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大客户销售技巧 现代企业员工职业化训练 金牌班组长管理技能提升
培训天数:1天
培训大纲:

金牌店长巅峰销售

主讲/盛斌子老师

课程背景:

   《金牌店长巅峰销售训练》,从店长所要具备的销售能力、管理能力和营销能力三个方面出发,对零售连锁门店店长进行全面系统的能力提升,从而让门店有了自动自发的人才复制系统和销售管理体系,不但彻底地解决了门店短期经营困境问题,更为未来的门店发展提出了新的营销理念和指导方法。

上篇:金牌店长团队激励篇

一、职业化金牌店长

1、追求目标

2、积极正面

3、拥抱结果

4、平和付出

5、责任担当

6、老板心态

二、金牌店长职责

1、产品线管理

2、销售管理-2个黄金销售成交工具(原创)

1)  “局”理论:所有成交的本质都是设局

l  基本服务

l  增值服务

l  硬性洗脑

l  软性洗脑

l  吸引-粘住-搞定

2)    BAFE万能导购法则

3、终端形象管理

4、团队管理

5、库存管理

6、活动管理

三、如何成功激励团队

(一)   团队激励

1、微电影:南极大冒险,狼图腾

   互动讨论:什么是团队?如何带好团队做好激励?

   结论(原创):执行力的四个标准

l  文化面

l  制度面

l  行为面

l  心态面

2、 团队激励体系设计:

l   五星激励的定义与价值

l   薪酬体系及激励系统与体系设计

l   PK体系的设计

l   行动承诺卡的实施

l   情绪激励实施

l   抽奖激励实施

l   其他激励实施

3、团队管理与激励精髓(原创独家观点)

1)   精神激励:中国式管理的6个标准

l  一个梦想

l  仪式化管理

l  多层次激励

l  样板人物

l  自我突围

l  阴阳互补

2)   物质激励万能式:底薪+考核工资+提成+PK奖励+分红+股权激励

案例:

河北赵总水电光集成模式的启示与操作

苏州李姐的生日PATY模式

福州马可波罗张姐的员工福利机制

上海某国际品牌卫浴段总的分红模式

济南温州老板的年终奖及双份工资模式

广东顺德林生的对赌机制

……

3)  案例互动:节假日销或年终冲刺,如何激励团队?

l  薪酬

l  会议

l  福利

l  竞赛

l  信息 

四、门店团队管理之激励工具

1、《门店年度培训计划表》

2、《店长管理日志》

3、《现场管理的SAP执行表》

4、《激情四射的早会经营表》

下篇:营销管理篇

一、门店业绩倍增之目标管理

1、门店业绩五维度数据分析

2、薪酬考核体系四大原则

3、打造执行力的两个指标

4、组织绩效面谈辅导技巧

案例分析:

1)   浙江某门店的薪酬考核体系

2)   三步识人法快速选人 

二、   门店业绩倍增之产品管理

1、门店产品组合(销量/利润)策略

2、门店库存管理的四大关键指标

3、产品金字塔模型

4、产品三段论

5、如何快速打造产品热销氛围

案例分析:OPPO照明的旗舰店产品管理模型及操作步骤

三、门店业绩倍增之形象管理-360度形象管理模型

   1、店外

   2、硬装饰 

   3、产品

   4、硬装

   5、软装

   6、动销氛围

   7、助销物料

   8、功能规划

   9、人员形象设计

案例分析:某家居店面的诱导式陈列

四、门店业绩倍增之促销管理

1、门店促销活动设计的思路

2、门店促销活动的三种主要形式

3、如何设计一张吸引人的POP海报

案例分析:某家具品牌工厂直购活动

五、门店业绩倍增之管理工具

1、《门店销售业绩分析表》

2、《门店产品销售清单》

3、《促销活动效果分析表

4、顾客满意度调查表

5、VIP贵宾顾客档案表》

 

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