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  突破工业品营销瓶颈
主讲讲师：丁兴良    课程分类：市场营销培训类    课程天数：1天
一、重塑工业品关系营销的新思维 工业品营销的五大特征 工业品营销的“四度理论” 关系营销的三大新内涵 工业品营销的六大误区 工业品营销七大的经脉图 案例：电气自...查看详情>>
  营销管控四大体系
主讲讲师：丁兴良    课程分类：综合管理培训类    课程天数：2天
一、工业品营销管理中面临的八大挑战 Ø   企业的大脑：资源风险 Ø   企业的五官：管理风险 Ø...查看详情>>
  打造高绩效的销售团队
主讲讲师：丁兴良    课程分类：市场营销培训类    课程天数：1天
【课程大纲】 一、销售经理的角色认知 Ø 销售经理的6大职责？  Ø 视频：《亮剑》--以弱胜强 Ø 案例：中...查看详情>>
  项目性业务流程与策略运用
主讲讲师：丁兴良    课程分类：市场营销培训类    课程天数：1天
一、建立工业品行业的新关系营销 Ø    工业品行业营销的新模式 --“四度理论” Ø    建立新关系营销的...查看详情>>
  经销商的开发与管理
主讲讲师：丁兴良    课程分类：市场营销培训类    课程天数：2天
一、渠道如何规划 Ø    工业品渠道模式---长度、宽度和广度 Ø    工业渠道常见的六种类型 Ø ...查看详情>>
  服务代理商 创造高利润
主讲讲师：丁兴良    课程分类：市场营销培训类    课程天数：2天
一、厂商共赢之道 Ø    为什么要把业务转交给代理商 Ø    对代理商的看法与供应商的局限 &...查看详情>>
  大客户营销管理
主讲讲师：丁兴良    课程分类：市场营销培训类    课程天数：2天
一、大客户组织管理的发展目标 前言：大客户管理是一个系统 u  详细说明大客户管理对企业战略目标的实现具有的意义 u  大客户管理是一个商业活动而...查看详情>>
  大客户销售策略与管理
主讲讲师：丁兴良    课程分类：市场营销培训类    课程天数：2天
课程大纲 一、知自是销售的第一步---大客户需要销售顾问 前言：大客户营销的五个误区 大、小客户之间的差异 竞争态势与我们的策略 销售人员自我成长的四阶段 销售顾问与大客户之间的关系 成为销售顾问的三个条件...查看详情>>
  大客户战略营销
主讲讲师：丁兴良    课程分类：市场营销培训类    课程天数：2天
一、大客户是营销战略关键 前言：大客户对美国施乐价值 u  大客户是企业战略营销致胜的关键 u  大客户营销的最高法则是信任 u&nbs...查看详情>>
  打造企业工匠行为的方法与技巧
主讲讲师：陈鹏    课程分类：生产管理培训类    课程天数：2天
课程背景：    在十二届全国人大四次会议作政府工作报告上，在谈到2016年的工作重点时，李克强总理说：要鼓励企业开展个性化定制、柔性化生产，培育精益求精的工匠精神。这是政府工作报...查看详情>>
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