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营销管控四大体系

培训服务热线:010-58204941 张老师
授课专家:丁兴良
15年专业研究工业品行业营销,曾任:世界500强企业Johnson & Johnson 任销售经理,全球婴儿护肤排名第一;凯泉泵业集团担任资深销售经理,全国水泵...
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培训天数:2天
培训大纲:

一、工业品营销管理中面临的八大挑战

Ø    企业的大脑:资源风险

Ø    企业的五官:管理风险

Ø    企业的心脏:订单风险

Ø    企业的骨架:团队风险

Ø    企业的肠胃:信息风险

Ø    企业的皮肤:政策风险

Ø    企业的双手:员工风险

Ø    企业的双脚:费用风险

二、企业商战:赢在管控

Ø    变化中的市场,企业需要怎样的能力?

Ø    ABJR公司的成败,看营销管控对企业的影响

Ø    营销管控系统的四大体系

三、营销管控系统之一:组织管控

Ø    基本问题:企业营销组织常遇到的三大问题

Ø    解决方案:绩效体系实现营销组织管控

Ø    关键细节:从博一机电中看流程的重要性

四、营销管控系统之二:运营管控

Ø    基本问题:企业运营当中常遇到的四大烦恼

Ø    解决方案:企业运营管控的四大核心

Ø    关键细节:企业运营管控中销售业绩成交的把握

五、营销管控系统之三:人才管控

Ø    基本问题:企业人才管控的黑洞与瓶颈

Ø    解决方案:企业人才管控的四大体系

Ø    关键细节:实行企业人才培训计划

六、营销管控系统之四:业务管控

Ø    基本问题:企业业务管理常遇到的两大难点

Ø    解决方案:企业业务管控的八大核心

Ø    关键细节:企业业务管控的五大细节

七、保证营销管控系统有效执行的五大关键

Ø    基础:客户资料是否完整?

Ø    条件:销售技能是否达到?

Ø    控制:管理监督是否跟上?

Ø    利益:销售团队是否配合?

Ø    重点:领导意识是否重视?

八、保障营销管控系统有效落地的四大机制

Ø    落地策略之一:培训机制

Ø    落地策略之二:完善机制

Ø    落地策略之三:管理机制

Ø    落地策略之四:激励机制

陈中来培训讲师
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中国培训师大联盟总裁、首席顾问、金牌讲师,国内实战派管理培训专家、企业内部培训师培养专家...
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