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 SPIN—顾问式销售技巧 |
| 主讲讲师：丁兴良 课程分类：市场营销培训类 课程天数：2天 |
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【课程特点】
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“SPIN@销售技巧”课程，是基于实际的销售研究,甚至于实地拜访,并经过科学的分析得出的结论;
Ø...查看详情>> |
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| 工业品营销新模式-4E战略营销 |
| 主讲讲师：丁兴良 课程分类：市场营销培训类 课程天数：1天 |
| 【课程大纲】
一、工业品战略营销新模式--4E理论
Ø
工业品战略营销新模式——4E
Ø
经典营销“4P”使市场营...查看详情>> |
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| 组织营销与团队管控 |
| 主讲讲师：丁兴良 课程分类：市场营销培训类 课程天数：2天 |
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一、 组织营销的四大体系
l 组织营销的流程设计
l &nbs...查看详情>> |
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| 项目性营销与销售管理 |
| 主讲讲师：丁兴良 课程分类：市场营销培训类 课程天数：2天 |
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问题针对：
1、营销目标逐年提升，任务艰巨，我该如何有效分解目标呢？
2、内部分工不明确，职责界定不清，我该如何加强团队配合呢？
3、项目周期长，营销人员长期在外，沟通不畅，我该如何对项...查看详情>> |
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| 客户关系管理 |
| 主讲讲师：丁兴良 课程分类：市场营销培训类 课程天数：2天 |
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一、前言—客户关系营销-文化篇
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中国式关系文化的基础
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中国关系的法则-人情法则/需求法则
Ø&n...查看详情>> |
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| 大客户服务营销 |
| 主讲讲师：丁兴良 课程分类：市场营销培训类 课程天数：2天 |
| 课程大纲
一、提升大客户的服务标准
前言：大、小客户对服务的要求不同
大客户对服务的五个期待
大客户与潜在大客户的价值
建立大客户服务的价值链
建立大客户服务的标准
提升大客户价值的五个支柱
大客户经理的...查看详情>> |
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| 卡位战略营销 |
| 主讲讲师：丁兴良 课程分类：市场营销培训类 课程天数：54天 |
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第一节中国式战略，该爱还是该恨？
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1、抓大放小，最后一无所获
Ø
2、依葫芦画瓢，越走越远
Ø&nb...查看详情>> |
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| 4E战略营销 |
| 主讲讲师：丁兴良 课程分类：市场营销培训类 课程天数：1天 |
| 一、工业品战略营销新模式--4E理论
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工业品战略营销新模式——4E
Ø
经典营销“4P”使市场营销走向了辉煌
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| 差异化营销战略与品牌塑造 |
| 主讲讲师：丁兴良 课程分类：市场营销培训类 课程天数：2天 |
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一、中国营销的七大困惑
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国内行业特征明显，我们需要品牌吗？
Ø
国内靠关系营销，我们需要“四度理...查看详情>> |
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| 突破工业品营销瓶颈 |
| 主讲讲师：丁兴良 课程分类：市场营销培训类 课程天数：1天 |
| 一、重塑工业品关系营销的新思维
工业品营销的五大特征
工业品营销的“四度理论”
关系营销的三大新内涵
工业品营销的六大误区
工业品营销七大的经脉图
案例：电气自...查看详情>> |
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