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  SPIN—顾问式销售技巧
主讲讲师：丁兴良    课程分类：市场营销培训类    课程天数：2天
【课程特点】 Ø     “SPIN@销售技巧”课程，是基于实际的销售研究,甚至于实地拜访,并经过科学的分析得出的结论; Ø...查看详情>>
  工业品营销新模式-4E战略营销
主讲讲师：丁兴良    课程分类：市场营销培训类    课程天数：1天
【课程大纲】 一、工业品战略营销新模式--4E理论 Ø    工业品战略营销新模式——4E Ø    经典营销“4P”使市场营...查看详情>>
  组织营销与团队管控
主讲讲师：丁兴良    课程分类：市场营销培训类    课程天数：2天
一、  组织营销的四大体系 l        组织营销的流程设计 l   &nbs...查看详情>>
  项目性营销与销售管理
主讲讲师：丁兴良    课程分类：市场营销培训类    课程天数：2天
问题针对： 1、营销目标逐年提升，任务艰巨，我该如何有效分解目标呢？   2、内部分工不明确，职责界定不清，我该如何加强团队配合呢？ 3、项目周期长，营销人员长期在外，沟通不畅，我该如何对项...查看详情>>
  客户关系管理
主讲讲师：丁兴良    课程分类：市场营销培训类    课程天数：2天
一、前言—客户关系营销-文化篇 Ø    中国式关系文化的基础 Ø    中国关系的法则-人情法则/需求法则 Ø&n...查看详情>>
  大客户服务营销
主讲讲师：丁兴良    课程分类：市场营销培训类    课程天数：2天
课程大纲 一、提升大客户的服务标准 前言：大、小客户对服务的要求不同 大客户对服务的五个期待 大客户与潜在大客户的价值 建立大客户服务的价值链 建立大客户服务的标准 提升大客户价值的五个支柱 大客户经理的...查看详情>>
  卡位战略营销
主讲讲师：丁兴良    课程分类：市场营销培训类    课程天数：54天
第一节中国式战略，该爱还是该恨？ Ø    1、抓大放小，最后一无所获 Ø    2、依葫芦画瓢，越走越远 Ø&nb...查看详情>>
  4E战略营销
主讲讲师：丁兴良    课程分类：市场营销培训类    课程天数：1天
一、工业品战略营销新模式--4E理论 Ø    工业品战略营销新模式——4E Ø    经典营销“4P”使市场营销走向了辉煌 ...查看详情>>
  差异化营销战略与品牌塑造
主讲讲师：丁兴良    课程分类：市场营销培训类    课程天数：2天
一、中国营销的七大困惑 Ø    国内行业特征明显，我们需要品牌吗？ Ø    国内靠关系营销，我们需要“四度理...查看详情>>
  突破工业品营销瓶颈
主讲讲师：丁兴良    课程分类：市场营销培训类    课程天数：1天
一、重塑工业品关系营销的新思维 工业品营销的五大特征 工业品营销的“四度理论” 关系营销的三大新内涵 工业品营销的六大误区 工业品营销七大的经脉图 案例：电气自...查看详情>>
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