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卡位战略营销 |
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课程分类:市场营销培训类 课程天数:54天 |
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第一节 中国式战略,该爱还是该恨?
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1、抓大放小,最后一无所获
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2、依葫芦画瓢,越走越远
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3、“走出去”最终等于“丢出去”
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4、形式比落实更重要
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5、定位再到重新定位,特劳特的困惑
第二节 卡位——开辟市场新蓝海
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1、客户究竟在关注着什么?
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2、如果你创造新的游戏规则,结果会是怎样?
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3、卡位,定位的再升华
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4、应用卡位战略的三大前提
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5、“十六字真言”,卡位的核心战略思想
第三节 明确定位(NO.1)
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1、颠覆传统,定位的新玩法
案例:海底乌龟与山乌龟的对比
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2、建立区隔,给竞争对手设立安全线
案例:日本大金向开利微笑的资本
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3、集中力量的优势效应
案例:IBM曾经的伤痛
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4、明确定位的三重攻略
案例:诺基亚“科技以人为本”
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5、定位的四个关键性问题
案例:紧箍咒,唐僧给孙悟空的防线
第四节 挖掘优势(差异化)
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1、优势不仅仅是优点
案例:湖南卫视“超女”的成功
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2、价值取向,发现你的优势
案例:招商银行的“因您而变”
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3、WT原则,不要让你的优势变成劣势
案例:美国通用的最大败点
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3、创造优势战略的六大步骤
案例:菲利普“让我们做得更好”
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4、如何建立你的优势组织
案例:白金汉的核心观点
第五节
做到最好(聚焦)
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1、做到最好的标准是什么?
案例:乔.唐吉拉德的谏言
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2、聚焦原理,找准焦点
案例:你无法让星星聚焦,却可以让企业聚焦
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3、完美的外包装,形象策略
案例:金龙鱼的1:1:1战术
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4、换个方式给客户介绍
案例:脑白金的宣言
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5、变幻策略,唯一不变的是变化
案例:半杯水的寓意
第六节 建立团队(借力打力)
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1、团队的三种定义
案例:温州企业的转型
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2、团队,从领队抓起
案例:杜邦的团队思维
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3、不仅需要狼性团队,更加需要和谐团队
案例:TCL的最佳阵容
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4、团队的冲突与绩效
案例:惠普的解决方案
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5、用新一代的语言激励团队
案例:微软的新方式
第七节 卡位战略的三大形式
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1、作精卡位
案例:“血尔”的由来
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2、作准卡位
案例:商务通的一线通
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3、作活卡位
案例:海尔空调的“星级服务”
第八节 卡位在现代商业中的应用
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1、AP公司的完美蜕变
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2、镇江西门子的卡位策略
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3、日本生命保险的成功之道
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4、丰田的微笑 |
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