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  如何判断大客户的真实意图（1）
文章作者：诸强华    文章分类：市场营销
  　周一早上一上班，电话铃就响个不停。赶忙抓起电话，是杭州的代理商老张。 　　“小诸啊，有好消息。”老张很兴奋，“昨天了解到浙江纺织学院要采购一批缝纫设备，我已经和他们采购小组的副组长见过...查看详情>>
  如何判断大客户的真实意图（2）
文章作者：诸强华    文章分类：市场营销
    刚刚放下电话，销售经理晓东就火急火燎地闯进了我的办公室：“老大，有没有时间，帮我分析一下庄吉得那个项目。” 　　“好啊。这个项目越来越复杂了，对手在拼命反扑，我们...查看详情>>
  如何判断大客户的真实意图（3）
文章作者：诸强华    文章分类：市场营销
   下午刚上班，销售小将珊珊又一脸惶恐地走进了我的办公室。看着愁眉苦脸的珊珊，我急忙问道：“是不是报喜鸟那个项目出岔子了?” 　　“岔子倒没出，不过客户下周二开董事会做最终决策，...查看详情>>
  李成林《用脑销售》连载15：全力以赴
文章作者：李成林    文章分类：市场营销
你面对今天工作的态度决定了自己的成就和报酬。有些人把工作当成事业，有些人把工作当成职业。把工作当事业会全力以赴，把工作当职业会全力去应付；把工作当事业会千方百计解决问题，所有问题都有方法，把工作当职业会绞尽脑汁推...查看详情>>
  李成林《用脑销售》连载14：强烈的自信
文章作者：李成林    文章分类：市场营销
  强烈的自信 销售是信心的传递，情绪的转移。有自信就会有吸引力。客户不会比你更相信你的产品。客户购买的是销售人员的信心。一定让客户相信你能完成他交给的任务。 小泽征尔是世界著名的交响乐指挥家。在...查看详情>>
  李成林《用脑销售》连载13：成功销售员的正确心态
文章作者：李成林    文章分类：市场营销
成功销售员的正确心态   销售人员要成功，需要很多心态，我们总结哪些成功的销售人员，他们有很多成功的心态，择其重点，笔者认为以下六种心态更关键： 成功的欲望...查看详情>>
  李成林《用脑销售》连载12：每人都想成为成功者
文章作者：李成林    文章分类：市场营销
每人都想成为成功者    我们已经知道了要扩大自己的舒适区，要有积极心态，做到这些就能保证成功了吗？ 什么是成功？辞海上是这样解释的：1.成就功业或事业。2.成就的功业，既成之功...查看详情>>
  如何判断大客户的真实意图（2）
文章作者：诸强华    文章分类：市场营销
   刚刚放下电话，销售经理晓东就火急火燎地闯进了我的办公室：“老大，有没有时间，帮我分析一下庄吉得那个项目。” 　　“好啊。这个项目越来越复杂了，对手在拼命反扑，我们是该坐下来认...查看详情>>
  如何判断大客户的真实意图（1）
文章作者：诸强华    文章分类：市场营销
    周一早上一上班，电话铃就响个不停。赶忙抓起电话，是杭州的代理商老张。 　　“小诸啊，有好消息。”老张很兴奋，“昨天了解到浙江纺织学院要采购一批缝纫设备，我已经和他...查看详情>>
  李成林《用脑销售》连载11：心态的品质决定了生活的品质
文章作者：李成林    文章分类：市场营销
心态的品质决定了生活的品质 输入决定输出，心态的品质决定了生活的品质。我们先看一个故事——聪明的强尼。 周六早晨，一位牧师正准备布道的讲稿。他的妻子外出购物，外面下着雨，他的小儿子强尼无事可做吵闹不停，非...查看详情>>
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