心态的品质决定了生活的品质

输入决定输出，心态的品质决定了生活的品质。我们先看一个故事——聪明的强尼。

周六早晨，一位牧师正准备布道的讲稿。他的妻子外出购物，外面下着雨，他的小儿子强尼无事可做吵闹不停，非常的令人心烦。牧师随手拿起一份旧的杂志，随意翻阅，看到一副彩色的世界地图。他把那一页地图撕下来，再撕成碎片，散落在客厅的地板上。

“嘿，强尼，如果你能够把这张地图拼回去，我就给你零花钱”。牧师认为这样够强尼忙一个早晨了。结果，不到十分钟，强尼来敲他书房的门，他已经将散落的碎片拼成了完整的地图。

“儿子，你怎么可以做的这么快？”

“很简单，强尼回答，地图的背面是一个人的画像，我照着人的样子拼好，再翻过来就可以了，我想，只要人对了，世界也就对了！”。

牧师笑着给了他儿子零花钱，“你给了我明天布道的灵感，只要人做对了，世界就错不了！”。

这个故事给我们很大的启示。如果你对你的世界不满，想要改变，必须要从改变自己开始。只要你对了，你的世界就会正确了，只要你抱着积极的态度去面对困难，所有的难题都将会迎刃而解。

积极的心态包括：诚恳、忠诚、正直、希望、乐观、创造、慷慨、机智、容忍、亲切、通情达理、自信、主动、勇敢、热情、进取、努力、快乐、肯定、赞扬、助人、负责等。消极的心态包括：悲观、被动、否定、懒散、自私、不负责任、恐惧、伤感、郁闷、失望、沮丧、生气、怨恨、愤懑、指责等。

l  积极的人像太阳，走到哪里哪里亮；消极的人像月亮，初一十五都不一样。

l  积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会口看到某种忧患。

l  没有天生的信心，只有不断培养的信心。

l  人之所以能，是相信能。

l  任何的限制，都是从自己的内心开始的。

l  一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

l  只为成功找方法，不给失败找理由。

l  人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

l  有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

积极的心态导致成功，消极的心态导致失败。消极的心态更容易影响人。感时花溅泪，恨别鸟惊心。客户的拒绝、反对意见、投诉，公司的组织机构变动、同事之间的沟通、协作，自己生活的不顺，都会使人产生消极的心态。所以要时常清除心灵的蜘蛛网，随时将消极心态清理出去，做到茅檐长扫净无苔。

保持积极心态的办法：

l  经常进行自我对话——我喜欢自己，我是一个责任者，相信我真的很棒。

l  积极的解释方式“每件事情的发生都有其原因，均有助于我。不管发生什么对我来讲都是一种考验，都有助于我的成长。”

l  创建激发积极心态的按钮。运用心理暗示的力量，针对自己的目的和现状，写出激励性的语句，在每天清晨或精神不振的时候大声朗读，激发、调动自己的勇气和力量。日本寿险销售之王“推销之神”原一平每次都会提前到达客户那里，在卫生间按动自己的积极心态按钮，对着镜子大声激励自己：“你是最棒的，客户都很喜欢你，你一定能成功。”从而以最好的心态面对客户，成就了其“推销之神”地位。

l  每天早晨起床后的第一件事就是要调整好自己的心态，面对新的一天，你可以大声朗诵：

²  我很健康、我很快乐、我充满活力。

²  我很快乐，我充满力量，今天对我充满机会。

²  今天是美好的一天，充满热情、财富和力量。

如果你在喊激励自己的语句时能加上肢体动作，如振臂高呼、做充满力量的挥动、果断的手势等，效果就会更好。

 

节选自李成林《高效能销售的自我修炼》（用脑销售），该书已由凤凰出版传媒集团正式出版