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| 李成林《用脑销售》连载15：全力以赴 |
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| 作者：李成林 分类：市场营销 来源：原创 时间：2012/3/10 16:10:38 |
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你面对今天工作的态度决定了自己的成就和报酬。有些人把工作当成事业，有些人把工作当成职业。把工作当事业会全力以赴，把工作当职业会全力去应付；把工作当事业会千方百计解决问题，所有问题都有方法，把工作当职业会绞尽脑汁推托问题，所有方法都有问题。作为一名销售人员，您是将销售工作当成事业还是当成职业了呢？
有一天，猎人带者他健壮的猎狗去打猎。突然，猎人发现了一只兔子。他迅速的向兔子开了一枪。兔子拖着受伤的后腿全力逃跑。猎狗听到主人的命令后，立即飞奔着去追那只受伤的兔子。
过了一会儿，猎狗耷拉着脑袋回来了。主人看它没逮着兔子，便问：“你是一只强壮的猎犬，为什么连一只受伤的兔子都追不上呢？”
“我已经尽力了，确实没办法，主人。”猎狗说。
等小兔子跑回家之后，兔妈妈看见受伤的孩子很吃惊，问：“你身上怎么这么多血？”
小兔子说：“我被猎人用枪打伤了，还有猎狗追我。”
兔妈妈非常惊讶，又问：“你中枪了，猎狗怎么没追上你呢？”
小兔子不加思索的回答：“妈妈，猎狗是在为生活奔跑，他只是尽力了而以；我是在为生命奔跑，我是全力以赴啊！”
很多销售人员都渴望自己业绩出众，奖金优厚，请问：你付出的程度如何呢？是尽心尽力了，还是在全力以赴？
销售本来就是一个既辛苦又压力大的职业，没有口水与汗水，就没有成功的泪水。所以作为一名销售人员，我们要有五千精神，即走遍千山万水，吃尽千辛万苦，目睹千奇百怪，想尽千方百计，道尽千言万语。
有人甚至写了一副对联描述销售工作，上联是：大户中户小户，网络密布；下联是：抓死抓牢抓靠，软磨硬泡；横批：千山万水。
面对如此艰辛、挑战性的工作，我们只有全力以赴才能取得成功。
李四在一家国际贸易公司上班，他很不满意自己的工作，忿忿地对朋友说：“我的老板一点儿也不把我放在眼里，每次开会、聚会都无视我的存在，但是做苦力跑腿的时候却找到了我。跟这样不爱惜人才的老板工作，太没劲了。真想拍桌子辞职不干了。”
“你对公司的业务完全弄清楚了吗？对于他们做国际贸易的窍门都搞懂了吗？”他的朋友反问。
“没有！”
“要想走，也可以，我建议你好好把公司的贸易技巧、商业文书和公司的运营搞通，甚至如何修理复印机的小故障都学会，然后再辞职不干。”朋友说，“你可以把他们的公司当做免费学习的地方，什么东西都学会了之后，再一走了之，这样不是既有收获又出气了吗？”
李四听从了朋友的建议，从此便默记偷学，下班之后也留在办公室研究商业文书。
一年之后，朋友问他：“你现在许多东西都学会了，可以准备拍桌子不干了吧？”
“可是，我发现近半年，老板对我刮目相看了，对我不断委以重任，又升官又加薪，我现在是公司的红人了！”
“这是我早就料到的。当初老板不重视你，是因为你的能力不足，你却不努力学习；而后你经过努力，能力不断提高，老板当然会对你刮目相看了。”朋友笑着说。
大部分的人，好像不知道职位的晋升是建立在忠实履行日常工作职责的基础上的。只有全力以赴、尽职尽责地做好目前工作，才能使自己的价值渐渐地提升。其实，在极其平凡的职业中、极其低微的岗位上，往往蕴藏着巨大的机会。只有把自己的工作做得比别人更迅速、更完美，调动自己全部的智力，从中找出方法来，才能吸引别人的注意，自己也会有施展才干的机会，以满足心中的愿望。销售工作也是如此。
林豪先生在保险公司做最普通销售员的时候，曾经整整3个月，遭受无数的冷眼拒绝，一个单也没签到。到第4个月的某一天，林先生在去约见客户的路上，突然下起了瓢泼大雨，他被浇得浑身透湿。他停在原地，没有信心再去找客户了。于是他往回走，走了100米，停下来心想，再试一次吧，没试终究不知道结果。他又接着往前走，走到客户公司门口，看看淋成了落汤鸡似的自己，实在不好意思迈进客户的门，但又不甘心就这样回去，便硬着头皮走进了客户的办公室。结果，客户被他的诚意所感动，一下子买了3万元的保险，林先生也签到了他所在部门组建以来的第一单。这重要的第一单，令林先生永远也忘不了。
近9年来，林先生做过公司普通的销售员，后来负责过房地产开发经营，再到公司投资的体育用品市场做总经理，现在做公司投资的客户总监，他在这家公司的工作涉及了至少4个领域。工作以来，公司所有新辟业务、冲锋陷阵的“先头部队”里都一定有他，所有的苦和累，他都经历过，林先生当时很多次都想放弃。林先生说：“真的很感激那些‘苦难’，这些经历今天想起来，还是感到很欣慰的。”因为林先生依靠自己积极认真的态度、全力以赴的精神，获得了大家的赞赏，取得了不俗的业绩。
一个出身贫困的美国黑人，年轻时胸怀大志，为帮补家计，凭借自己壮硕的身体，从事各种繁重的工作。有一年夏天，他在一家汽水厂当杂工，除了洗瓶子外，老板还要他拖地板、搞清洁等等，他总是毫无怨言地认真去干。一次，有人在搬运产品中打碎了50瓶汽水，弄得车间一地玻璃碎片和团团泡沫。按常规，这是要弄翻产品的工人清理打扫的。老板为了节省人工，要干活麻利爽快的黑小伙去打扫。当时他有点气恼，欲发脾气不干，但一想，自己是厂里的清洁工，这也是分内的活儿。于是，他尽力地把满地狼藉的脏物扫得干干净净。过了两天，厂负责人通知他：他晋升为装瓶部主管。从此，他记住了一条真理：凡事全力以赴，总会有人注意到自己的。他就是鲍威尔。
不久，鲍威尔以优异的成绩考进了军校。后来，鲍威尔官至美国参谋长联席会议主席，衔领四星上将；他又曾膺任北大西洋公约组织、欧洲盟军总司令的要职；布什总统组阁时，他被任命为国务卿。鲍威尔在五角大楼上班时，这位四星上将往往是最早到办公室又是最迟下班的。同事们曾赞赏说：“我们的黑将军，无处不身先士卒啊！”
全力以赴使一个黑人走进了白宫，走进了美国最高权力核心。可见，全力以赴是一种奋力向前的精神，全力以赴是一种坚忍不拔的信念，全力以赴是一种舍我其谁的品格，全力以赴也是一个人左右逢源、功成名就的可靠保障。因此，我们凡事都要全力以赴！做销售更应全力以赴。 |
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| 李成林 介绍 |
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| 从事营销管理工作20年，先后在可口可乐、深圳采纳营销策划公司、联合信息集团、海星集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。曾就任上市公司销售总经理，率领团队完成年销售额4亿元。
500余场培训演讲经验，权威理念、具体技能、正确态度，讲、练、用三位一体的课堂培训模式，带来实效的培训效果，使之成为最受企业主欢迎的培训师。 |
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 李成林 详细介绍 |
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