信念的力量

司图尔特·米尔曾说过：“一个有信念的人，所发出来的力量，不下于99位仅心存兴趣的人。”当你内心相信，信念便会传送一个指令给神经系统，你便不由自主地进入信以为真的状态。这种信以为真的状态会帮助我们挖掘出深藏在内心的无穷潜能，发挥自己的特长，创造性地采取行动，取得令人瞩目的结果。而这种结果又会反过来坚定您的信念，增添自信和活力，更深入的开发您的潜能，激发你采取更多的行动，取得更好的结果。这就进入了信念的正向循环，不断推进，螺旋上升，引导你达到成功的巅峰。

信念的改变导致行为的改变，行为的改变导致结果的改变。凡是人心所能想象，并相信的，最终必能实现。华人导演李安从小就立志拿下奥斯卡奖，在他当年从台南一中毕业时的毕业纪念册里，李安手持奥斯卡奖杯——小金人，在旁边写着“我是奥斯卡最佳导演”。2006年3月6日，52岁的李安凭借《断背山》夺取第78届奥斯卡最佳导演大奖，最终心想事成，美梦成真。

    凡事皆无力量，力量皆出于我；注意力所在之处，便有相乘的效果；我相信的事情就是真的，别无其它。正是这种种信念的力量使很多人取得了辉煌的成就。

激发潜力的方法：扩大自己的舒适区

何谓心理舒适区？心理舒适区就是让人从心理上觉得舒适、愉快的外界环境氛围。是人们为避免失败或经受超强度的压力，为自已设定的一个合适的目标范围，这个范围将给我们带来“比上不足，比下有余”的“舒适感”。

心理舒适区两大功用：一个是体现人生价值，一个是逃避社会现实压力。心理舒适区无论如何都是通过个人努力得以实现的产物，也就是个体之前阶段价值的体现，让我们觉得舒适，可以享受。环境在不停变化，现在的舒适区肯定不能是一直觉得舒适的条件，必然面临更多的挑战会变得不舒适，而心理上一旦产生惰性，就会导致停留在现有的舒适区上从而忽略这些让人觉得不舒适的环境变化带来的挑战和压力。

舒适区的诱惑力是非常大的，而我们自己也是“绝顶聪明”的，总能找到回到舒适区去享受舒适的充分理由。

有这样一个例子：一个业务员在月初接受了该月销售任务是10万元，完成后可拿到全部的奖金，他接受任务后拼命努力工作，不到半个月他就完成了任务，他所在的部门经理暗自高兴：这家伙这个月完成20万元没问题，可接下来的半个月这个业务员竟然没有任何业绩进帐。因为他害怕这个月超额完成任务后，会在下个月增加他的任务指标，这就是典型的“心理舒适”效应。这个例子固然与他所在的企业的激励机制不完善有关，但业务员的不进取、满足现状的舒适心理是主要根源。

面对竞争的激烈，别人都在大踏步向前的时候，你的停顿和慢步都是一种后退，你现所处的“舒适区”很快就会成为“困顿区”。

人都是逼出来的。让自己的舒适区宽一点，机会就更多。做为人生的积极生活态度，我们需要走出心理舒适区。需要坚定的信心和努力的付出。当然第一步就是突破自己的心理障碍，放弃对舒适区的留恋，消除对非舒适区的恐惧。肯定能收获更多。

大家都羡慕温州人很能赚钱，这就是一个典型的舒适区宽大的群体。他们吃苦耐劳，他们随遇而安。全国各地哪里没有温州商人扎根落户的身影？各个赚钱的行业哪里没有温州的资金介入？他们没有因为温州是舒适区而不走向全国，也没有因为做小商品生意是他的舒适区而放弃投资地产、股市。

    人应该正视和重视环境的变化，不停的调整自己的行动，挑战和超越自己的心理舒适区，才能获得更大的人生成就和价值。

自身舒适区的不断扩大的过程是一个性格短板弥补的过程，是自我完善的过程，舒适区越大离成功越近。

节选自李成林《高效能销售的自我修炼》（用脑销售），该书已由凤凰出版传媒集团正式出版