星期一：确实是我们常说的黑色星期一，通常不是做重要工作的日子。双休之后，人体的生物钟往往还没有调解过来，没有在24小时结束后，自动归零，而不知不觉地延续到“第25小时”。因此，星期一是员工请假的高峰日。大家在星期一都有点疲倦。

研究表示，星期一得心脏病的机会比平时高33%。看来星期一不是埋头做事的好时候，这时候最好分派任务，规划，设定目标。由于星期一大家心情都不好，不要在这时候去处理矛盾，把一些人的心脏病气发。总而言之，星期一的时候大家都要悠着点，不能太冒进。

星期二：星期一过去了，人们得到了休息，变得充满活力。心理学家认为星期二是一周里最佳的工作日，工作效率最高，产出最大。星期二上午十点到中午这段时间，人头脑最好使，不如将一些难啃的骨头留待此时去啃。对组织来说，不如利用此时间，安排员工一周内最有挑战性的任务，免得大家没事想上网找工作跳槽。

星期三：是一周的转折，此时大家精力还是很好，且思路活跃，最有创造性。莫斯考维茨指出，这一天是制定战略、开展“头脑风暴”的最佳时间，也是决策技能最能得到发挥的时候。有鉴于此，她建议这一天可安排会议。她还认为这一天财务人员效率最高。

星期四：是黎明前的黑暗。这时候人们在一周开始时的雄心和精力均已下降，他们也许会感到有点疲倦，但他们会感到高兴，因为一周快过完了，他们对即将到来的周末充满希望。星期四是工作的好日子，这时候人变得比较通融。如果你要找老板求加薪，最好选择星期四。总体上说，星期四的时候人最好说话。那么同样，这种时候去找客户，客户向你妥协也最有可能。

星期五：星期五早上是工作的好时间，因为人们想在周末前做完一些事情。然而，星期五下午就不太合适了，大部分人一边工作一边在想着周五晚上要做什么。一个常见的美国说法是：＂谢天谢地，今天是星期五＂。研究表示，星期五的时候人们最容易冒险。莫斯考维茨发现，这一天参加其研究的人员喜欢进行高风险的投资。另外，熬到了星期五，人们总希望一周事一周清，一些一周内纠缠不清的事情，大家都喜欢这个时候来个了断。星期五大家也需注意出行安全，这一天司机也更愿冒险，造成交通事故高发，发生交通事故的机率比平时多出13%。

根据客户行业、职业的不同，也应安排不同的拜访时间。各种职业的最佳拜访时间可以概括为：医生：适宜的拜访时间应当选定在上午7点到8点左右，或者下班以后到家里拜访；  公务员、公司职员：如果到公司拜访，宜在11点左右或者下午4点左右；教师：适宜在下午4：30以后到家里拜访，到单位拜访要看老师具体的岗位而定，了解他的课程安排后再定；  家庭主妇：不上班的家属，一般在上午9点至11点，下午2点到4点不忙于做家务，宜在此时拜访；个体老板：宜在上午刚开门时拜访，这时候商店刚开门，客流不大，他会有时间。

综合以上内容，销售人员要对每天的销售工作分类，再对客户进行分类，根据自身的生理时间的工作效率特点，参考客户最容易接见的黄金时间，然后制定行车路线，做好第二天的拜访行程表，就会极大的节省时间。

再次，制定拜访路线图。我们观察一下销售人员一天的时间安排，你会发现20%-30%的时间在作销售行政性工作，50%-60%的时间在路途上耽误了，只有10%-15%时间用在了最能产生效益的工作上——与客户当面沟通。如何制定合理的拜访路线图，挤出更多的时间拜访客户，是提高销售业绩的关键。

销售人员需要仔细研究自己负责区域的客户覆盖情况，客户分类情况、拜访频率要求、道路交通情况，制定出省时、快捷的拜访路线图，以求时间运用效率最大化。

最后，还要在这些方面注意：保证拜访时间、确保重要客户拜访、减少遗漏、减少路途时间、减少差旅时间、预留处理突发事件的时间。

节选自李成林《高效能销售的自我修炼》（用脑销售），该书已由凤凰出版传媒集团正式出版