1898年，百事公司借势推出了百事“可乐”，可惜的是那时候的百事可乐如同当年的“刘皇叔”一样，除了拥有“中山靖王之后”的名头之外一无所有。在可口可乐一统江湖的美国饮料市场，百事可乐无力对抗，即使百事公司把自已的售价降到可口可乐的一半，也没能扭转行走在破产边缘的窘境。
苦苦支撑的“洋皇叔”只能在可口可乐身后，亦步亦趋紧紧跟随。当顾客走进便利店购买可口可乐，而该店的可口刚好缺货时，百事可乐才有可能被顾客作为“替补”而选中。百事可乐以“替补者”身份在可口可乐巨大的阴影下委曲求全地生活了整整60多年才盼来了转机。
百事可乐这位 “洋皇叔”在他62岁时，属于他的“诸葛亮”出现了。BBDO营销公司充当了百事可乐市场营销的策划人，经过全面细致的市场分析之后，“洋诸葛”发现可口可乐公司的客户正在老化！已经是74岁“高龄”的可口可乐公司正在和他的顾客一起走向老龄化。无论是可口公司的市场形象，还是可口可乐的“忠实的顾客”；无论是可口可乐所倡导的消费理念，还是由此而产生的客户认知，都无不表现出可口可乐的保守、传统和守旧。
在经过二战之后的美国饮料市场中的主要消费者，绝大多数都是二战以后出生的年轻人，他们蔑视传统、充满叛逆、喜欢冒险、敢于挑战。为此，BBDO公司把营销的重心对准可口可乐的“传统”形象，并刻意打造百事可乐“新一代”的全新品牌诉求。随着“百事可乐新一代”广告的传播，越来越多的美国年轻人选择了“百事”，百事可乐从此开始了问鼎全球，与可口可乐二分天下的王者之路。
鲁讯说：第一个吃螃蟹的人是英雄。
但是，第二个吃螃蟹的人却有可能更容易规避风险。因为第二个吃螃蟹的人完全可以凭借前人的经验，模仿学习获得成功。他们只需要紧盯对方，模仿对手的行为就可以占据一定的市场份额以保全自我，然后坐等对手犯错；或一待时机成熟就可以迅速崛起、一飞冲天。
微软不是世界上第一个吃“软件”螃蟹的人，他曾经也是跟随者；
星巴克不是世界上第一个吃“咖啡”螃蟹的人，他甚至连“跟随者”的资格都不具备；
戴尔不是世界上第一个吃“笔记本”螃蟹的人，第一个做笔记本电脑的是东芝；
Google不是世界上第一个吃“搜索门户”螃蟹的人，他曾经也是跟随者；
肯德基不是世界上第一个吃“炸鸡”螃蟹的人，他却成为中国洋快餐中的领导者……
是的，在我们周遭的竞争环境中，企业都希望能拥有一片只属于自已的蓝海，在这片没有对手的蓝色海洋里高筑壁垒，抵御入侵。最终却发现，任何一个企业都不可能拥有和全世界对抗的实力。
面对全球化的市场格局，企业只有永远的竞争，没有永久的单一竞争力；
面对竞争激烈的市场红海，只有无止境的追随者，没有永远的领导者。
五、“刘皇叔”是怎样炼成的
强势品牌是相对的，弱势品牌是绝对的。
这是竞争市场中永恒的主题，任何希望透过高广告投入、快速提高销售量和迅速
扩大市场知名度的品牌策略，对于企业的帮助都可能是暂时的。
正在热播的《新三国》中有这样一段场景，曹操在和刘备讨论乱世之中的成功之道时，曹操认为“乱世立足之本，当选谋略”；刘备则认为“乱世立足之本，首选仁义”。
