从台湾来到大陆创业的林垦，利用10年的时间把一枚瓜子的年销售额做到了10个亿，在全国的60多个城市建立销售公司。“正林瓜子”还投入了数亿元打造出一条从农场种植到终端销售的产业链、从单一品种发展到数十个产品系列和种类的复合品牌，如此规模和如此成就也让“正林瓜子”一度成为炒货业中的领导者。

　　然而，沧海桑田，成王败寇。在今天的炒货市场和瓜子行业中，“傻子”和“正林”都不得不把曾经属于自已的“领导者”宝座让给“洽洽”。作为行业后来者的“洽洽瓜子”，循着“前辈”们刚刚熄灭的“尾灯”，成功地演译了一场后来居上的大戏。

　　两个领导者品牌失败的经验，造就了一个新品牌的成功。原先生产饮料的合肥正泰公司，为了平抑秋冬季节的设备闲置，2001年他们把目光投向了炒货。“傻子瓜子”的成功让正泰的陈先宝跃跃欲试，但“傻子”家庭作坊式的生产模式很难满足工业化生产的需求。恰在此时，远在兰州的正林引进了台湾设备，开启了大陆炒货工业化的先河。“洽洽”集两家之长，变“炒”为煮，解决了葵花子的工业化生产技术问题，环保的纸质包装解决了长途运输和不易储存的难题，同时加入文化卡片的营销策略。。。。。“洽洽”一举成名，10多亿元的年销售业绩，也成为了这个行业新的销售标杆，炒货行业里新的领导者诞生了。

　　从来就不存在没有硝烟的战场，从来也不存在没有竞争的市场。就在“洽洽”把主要精力和资源转投到炒货市场，并准备深耕细作的时候，炒货行业中无数个“刘皇叔”也开始了志在千里的“桃园结义”。他们一边把自已装扮成甘做“老二”的刘皇叔，紧紧跟随在“曹阿瞒”的身后充当顾客选择的“替补者”，一边却虎视眈眈、一刻不停地攻城略地。

　　“真心”是“洽洽”最成功的跟随者，也是最有可能超越“洽洽”的未来领导者。

　　当“洽洽”改“炒”为“煮”之后，“真心”立刻表明“不上火”的替代性暗示；

　　当“洽洽”提出“快乐的味道”后，“真心”也提出了“爱在身边”的品牌诉求；

　　当“洽洽”把主要的市场客户锁定在“大客户、大城市”后，“真心”立即把他们的主战场瞄向了二、三线城市和传统的渠道批发商；

　　当“洽洽”降价销售抢占京城时，“真心”推出买一送一的“赠送”小礼包；

　　当“洽洽”在包装袋里放进“文化卡”时，“真心”却放进了“刮奖卡”和100%中奖率的“开箱有礼”；

　　当“洽洽”出现品质问题后，“真心”立即请出唐国强为产品代言，并用“好吃的，吃好的”广告宣传向消费者传递“真心”的好品质诉求…….

　　死编烂打也许不是“真心”最好的策略，但却是跟随者最有效的生存法则。

　　一谓模仿也许不是“真心”最好的经营策略，但却是跟随者最低成本的运营方式。

　　东吴的张昭总结刘皇叔是“屡战屡败”，诸葛亮却总结出刘皇叔的“屡败屡战”。刘皇叔成功的基础正在于此，只要“刘皇叔”不死，一切就有可能。

　　“真心”一直在跟随，“真心”一直在等待。他跟随行业的领导者，学习“洽洽”的策略，寻找“洽洽”的空档；他在等待领导者出现失误，等待“洽洽”犯错，他也在等待自已的战略转机。

　　四、国外更多“刘皇叔”

　　国外品牌也有“刘皇叔”。

　　1886年问世的可口可乐，以“神秘配方”和独特的口感而一举成名。12年后，另一家同在美国的公司也推出了一种口味与可口可乐极其相近饮品—百事口乐。最让可口可乐不能接受的肯怕不是百事对可口产品的模仿，而是百事也把自已的产品命名为“可乐”！

　　世界上本来没有“可乐”，喝的人多了，也就有了“可乐”。

　　“可乐”本是美国一个叫彭伯的药剂师发明的一种混合饮品，它最初名字叫“可卡可拉”，可口可乐公司在购买了彭伯的专利后才把它改名为“可乐”的。作为开行业先河的可口可乐公司意气风发，独占了全美的碳酸饮料市场，在消费者的心目中形成思维定势：一提到碳酸饮料就会想到可乐，一提到可乐就会想起可口可乐。可口可乐凭借他们臆想出来的“可乐”概念，成为全美碳酸饮料界绝对的领导者。