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销售人员每天的销售课--系列谈三

文章作者：刘志强文章分类：市场营销

销售定律：凡勃伦效应：昂贵也是吸引力！提示：有些商品价格定的越高，越能吸引顾客青睐。产品价格高是不是阻碍了销售？这可不一定！美国经济学家凡勃伦提出这样一种理论：有些商品价格越昂贵，就越能吸引顾客注意力...查看详情>>

如何预防销售员离职带走公司客户

文章作者：钟灵文章分类：市场营销

企业在销售过程中面临的最大困扰或许便是销售员尤其是营销骨干离职后而带走大批客户，它给企业带来的巨大“阵痛“和“虚空”，让很多企业从此一蹶不振，这种“切肤之痛”，甚至使有些企业从...查看详情>>

新品上市公关预热，广告暂缓

文章作者：刘志强文章分类：市场营销

在去年年末，上海多家媒体报道了上海南苏州河边上一栋原本无人问津的欧式建筑，被人改成“鬼屋”开门迎客，结果出奇地受到当地年轻人欢迎，每到下午7点不到就排起长长的队伍，虽然游览此“鬼屋”的时间不出10分钟，但为了这1...查看详情>>

销售中回应客户质疑的七大绝招

文章作者：彭小东文章分类：市场营销

在销售陈述时，销售员经常会遇到客户的质疑。那些非专业的销售员会把质疑的客户当作敌人或称为难弄的客户。其实这是不对的，俗话说：喝彩的都是不买的。如果潜在客户对销售员的...查看详情>>

销售人员最应学习八大谈判技巧

文章作者：彭小东文章分类：市场营销

第一：你了解你的谈判对手吗？了解你的谈判对手愈多,在谈判中你获胜的机会愈大。道理也许很简单，但如何获取你想要的对...查看详情>>

企业王牌教育赢利模式解读

文章作者：王力文章分类：市场营销

第一：品牌赢利点成就企业品牌,有更多优秀的老师和人才进入实施项目,加大了企业品牌和项目推广; 第二：人才及人才升级赢利点让企业的培训部走向第二个阶段的升级“王牌教育”，培养更多适合企业，认知企业文化的人才，忠诚...查看详情>>

新的一年，你的增量从哪里来？

文章作者：刘志强文章分类：市场营销

许多企业在每年年末或者来年之初都为销售发愁，无论当年目标完成与否；更为发愁的是，当一切市场手段都用尽之后，如何制定新的增量政策？渠道，基础已经都扎实；产品，产品线也够长够全面，宣传，也早已超出预算，那，为什么消费...查看详情>>

营销中的七个“陷阱”

文章作者：周斌文章分类：市场营销

一些拥有“高贵血统”、“梦幻团队”的公司之所以“出师未捷身先死”，不是因为他们犯了多么“高级”的错误。这些企业一心盯着天上的星辰，没想到却掉进了“地上的陷阱”。 ...查看详情>>

当广告销售遇上借口

文章作者：彭小东文章分类：市场营销

笔者在多年的销售经历中，觉得销售就是在解决客户的问题，销售就是从拒绝开始，我们可以这样理解销售，销售是从拒绝开始的，销售是以解决问题结束的，销售的过程就是避免自己为自己的销售失...查看详情>>

渠道客户常见的十大“阴暗”心理（之三）

文章作者：刘志强文章分类：市场营销

(续上篇)之八：警惕心理。　　大家经常被告知：不要和陌生人说话，客户也是这样。他们对上门的业务员和业务员所带来的产品总是心存戒备，他们不了解你的底细，甚至拒绝和你打交道，经常担心和你交往留下不好的...查看详情>>

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