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医药代表销售拜访十问之四：如何有效说服客户

文章作者：左华文章分类：市场营销

前三问其实都是在做销售拜访的准备：首先要克服恐惧心理，要勇敢的踏出第一步，去主动拜访客户；其次要学会快速建立良好的沟通氛围，要判断是否合适去拜访，充分运用微笑、寒暄、赞美的技巧，确保拜访能够持续下去，减少客户异议...查看详情>>

医药代表销售拜访十问之三：如何与不同类型客户沟通

文章作者：左华文章分类：市场营销

见人说人话，见鬼说鬼话，或许有贬义的成分在里面，但换个角度来看，也有其正确的道理。对于不同类型的客户，肯定不能千篇一律，同一种讲话的方式，应该有不同的沟通话术和拜访技巧。当然关于如何进行客户分型，如何判断每一...查看详情>>

医院代表销售拜访十问之二：如何快速建立良好的沟通氛围

文章作者：左华文章分类：市场营销

在销售协访的过程中我发现，有一类销售代表似乎很有天赋，他们能够很快地与客户熟络起来，就是我们常说的“自来熟”，通常三言两语就将整个拜访沟通的氛围营造的很好，客户很开心，也很愿意聊，不一会就轻松进入销售拜访的正题，...查看详情>>

医药代表销售拜访十问之一：如何克服恐惧心理

文章作者：左华文章分类：市场营销

作为一名大区销售经理，和区域医药代表的协访是非常重要的工作内容之一，经常会出现如下的情况，被协访的医药代表或者销售主管们总是会去带我见那些熟悉的客户，关系好的客户，容易打交道的客户，态度和蔼的客户，而当我提出去拜...查看详情>>

领导不作为是犯罪，员工不作为是贪污

文章作者：张国祥文章分类：人力资源

把问题上升到这一高度，实属偶然发现。昨天在和企业员工讨论借货流程时，耗费了比以往任何一个流程图都要多的时间，却始终不能准确描述这一工作的...查看详情>>

管理者时间管理把握七个点

文章作者：林海文章分类：个人修炼

做为管理者，面对大量的工作，常常面临时间捉襟见肘的问题，那么怎样做才能事半功倍呢？首先对下属工作的监管中，把精力放在三个关键点上： &...查看详情>>

影响企业兼并重组成败的6大因素

文章作者：王吉鹏文章分类：企业管理

美国著名企业管理咨询机构科尔尼公司根据多年的统计数据指出，只有20%的企业并购在事后被证实是成功的，实现了并购活动的预期目标，而其余80%的并购都以失败告终。对我国这样一个结构...查看详情>>

工业企业品牌战略：定位、塑造、诊断

文章作者：叶敦明文章分类：企业战略

一、工业企业品牌战略，你究竟了解多少？一提起品牌传播，很多人就会想到可口可乐、飘柔、康师傅等消费品牌，因为绝大多数消费品公司都非常重视品...查看详情>>

欧阳海淼：业绩的差异从什么时候开始？

文章作者：欧阳海淼文章分类：市场营销

同样竞争条件下的竞争对手，业绩有差异是正常的，那业绩的差异到底是从什么时候呢？让我们来看这样一个真实的案例。 ...查看详情>>

如何有效选择供应商渠道

文章作者：佟天佑文章分类：市场营销

笔者以过往21年企业亲历经验和顾问心得所体验到的，对制造型企业来说，其业务流程是投入→转化→产出的过程。从企业运作与管理来说，投入是第一步。作为供应商的选择，无...查看详情>>

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