占据了微波炉半壁江山的格兰仕，利润却薄如蝉翼。

靠PC起家的联想，竟急不可待地进军煤炭和租车行业。

一度让人眼红的民企领头羊们，也落入到二次创业赢利模式的迷魂阵中，令人扼腕叹息。

一次创业如登山，只要盯准大行业踏实苦干，就能谋得一席之地。二次创业如登天，没有挣脱旧有赢利模式的地心引力的决心和实力，就很难找到腾飞的机会。

二次创业成败，是否有迹可循？作为国内首位工业企业咨询式培训师，叶敦明认为，工业企业要以战略设计为方向，以赢利模式五要素为标准，历经赢利模式五项修炼，方能穿越赢利模式五项战略选择的迷宫，最终引领企业战舰顺畅驶入令人称羡的利润区，为企业二次创业奠定浑厚的内在规模力。

一、谋划企业战略设计

二次创业不是一次创业的自动升级版，企业必须要以全新的经营视角去构思新一轮的发展战略。企业应该根据现实和未来经营环境，对自身的战略规划和经营方式进行一次完整的“企业战略设计”。

企业战略设计，需紧紧围绕着战略定位的四大要素展开：客户群的选择、价值获取、战略控制、业务范围。企业战略设计是企业赢利模式的基础，一个经得住时间和竞争对手考验的企业战略设计，就必须要保证上述四个要素与客户最重要的偏好相一致、相互协调、相互促进，在满足客户的同时还要引导企业进入利润区。一个伟大的企业设计，则是对客户和利润的理性认知与战略想象力的结晶。

二、赢利模式五要素

企业战略设计必须经过赢利模式五点要素的检测，并在战略经营环境发生变化时进行调整，以确保企业进入到真正的利润区。

企业赢利模式五点要素包括：利润源、利润点、利润杠杆、利润屏障、利润家。利润源和利润点，是将赢利手段落实到目标客户和针对性产品上。利润杠杆和利润屏障，则是具体的营销努力和反制措施，以便发现利润且有效获取。而利润家则是赢利模式的掌舵人，既可以是企业家和职业经理人，也可能是咨询专家、供应商和经销商。

五个要素的恰当组合，让赢利模式具备三个基本的特质和要求：独特性、唯一性、可执行性。同时，这一赢利模式还要淋漓精致地释放出企业内外部价值链的资源能量，疏通上游供应商和下游经销商和终端，打造超越单个企业的价值链竞争战略。

三、企业赢利模式的五项修炼

工业企业必须苦练营销管理等内功，圆满完成企业赢利模式的五项修炼：

1、解读标杆战略，从知彼中知己；

2、重组企业内外部价值链，赢取系统竞争力；

3、品牌营销和技术创新的底线投入法，战略资源有保障；

4、老板工作任务的个性化再造，为战略决策再立新功；

5、构建精英会制度，兼听则明，群策群力。

五项修炼是创业团队的集体提升和团队思维模式的再造，要从组织运营、企业战略设计和赢利模式五要素出发，才能得以有效执行。二次创业的困难既包括客观经营环境的重大变化，也包括既有思维模式的突破和变革。只有企业管理人文环境的改善，也才能吸引和用好职业经理人团队，从而将赢利模式从战略层面落实到绩效层面，实现二次创业利润导向的务实成长。

四、工业企业赢利模式的五种战略选择

1、品类创新战略：

它是利基营销的源头，是传统细分市场战略的逆向创新思维，从技术和客户应用价值等方面重新构思产品和服务方式。

2、扁平化交易战略：

简化交易环节、增强客户互动性，降低交易成本，提升客户服务价值。随着电子商务和网络营销的发展，扁平化战略开出新花。

沃尔玛把信息价值上升为企业战略的最重要因素，通过及时互通的信息网络，提升内外部各交易环节的效率，实现企业自身、合作伙伴和客户的“三赢”。

3、寡头垄断的破局者战略：

国内工业品行业始终屈身于低端的加工制造，高端技术和海外渠道一直被跨国公司掌控，这一情况也普遍存在于部分知名的中外合资企业。此战略要求企业必须自主研发，掌握高端技术的命门，摆脱外方核心技术的束缚。

徐工终于忍痛放弃了合资企业的股份，以6.8亿元出让15.87%的剩余股份，从此与卡特彼勒分道扬镳。随后高调举办的大型挖掘机新厂房奠基仪式，宣告徐工进入到自主研发的新时代。

4、产业链重心下移战略：终端为王，渠道制胜。

像阿里巴巴、慧聪、广交会这样的虚拟或实体销售终端品牌，定会有更好的后来者。

5、潜伏者战略：

适合一些市场增长和技术革新相对缓慢的行业，精益求精的小改善，终究会导致行业局面的整体改观。

战略，是资源配置的一种组合方式，是企业核心竞争力面对客户需求和市场竞争特有的面对方式和姿态。正因为是核心资源，很难在短时间内大幅改变，所以，战略定力非常重要，切忌战略盲动。

战略选择并非只有五种出路，也不要期望有什么标准赢利模式可以套用，在具体选择时，企业高层需要审时度势，以企业战略设计为方向，以赢利模式五要素为标准，以赢利模式五项修炼为内力，谋定自己独具特色的企业发展战略。