工业企业投资规模大、产出周期长，战略规划尤为重要。作为国内首位工业企业咨询式培训师，叶敦明认为，一个恰如其分的工业企业战略，必须是产业、标杆企业、自身发展战略的三结合。工业企业必须在坚持“四项基本原则”的基础上，以战略三件套为方法论，透视产业演变、研究标杆对手、整合企业资源，从而制定出长期有效的发展战略，谱写工业企业发展的新篇章。
一、工业企业战略的四大病症
国内众多工业企业战略制定和执行都存在较为严重的问题，主要症状包括四点：1、行业解读与企业战略脱钩；2、死盯竞争对手，战略被动；3、战略制定视角的内部化；4、战略执行的坚定性不够。
二、战略制定的四项基本原则
1、把握产业政策方向：
政府资源配置的风向标，也是多元化经营企业战略决策的依据，新兴产业的新入者尤其要重视这一点。
2、推行价值链共生战略：
工业企业与上下游关系密切，资源、能源供应问题一直是工业企业发展的命门。
世界三大铁矿石公司控制了最优质的铁矿石，严重扰乱了中国钢铁产业的发展。
政策环境的小小变动，会引发工业企业产业链的连锁反应，产生“蝴蝶效应”。
3、读懂标杆企业和竞争对手的战略举措
工业企业的战略透明化程度高，行业中高层人员接触机会多、内部流动多，由知彼而知己，是一个工业企业决策层最起码的战略素养。
4、强化内部管理机制
内部管理机制则是工业品战略的出发地，一个宏大的工业企业战略，牵涉到技术研发、财务融资、产能扩张、工艺质量改进等多部门、多环节，不是单纯的市场营销就能有效解决战略落地问题的。从这个角度看，工业企业战略与营销传播的关联度更高，需要企业高层、营销部门以及其他相关部门的密切配合。
三、透视产业演变的轨迹
产业环境是每个企业生存和发展的客观背景，读懂产业发展状况、抓住产业转折关键点对企业制定长久有效的战略来说至关重要。当竞争对手未看清产业环境时，企业可以快速占领有利于自己的“专属经济区”，精耕细作；当竞争对手采取了与产业发展相适应的战略时，企业还可以适时调整战略，转移领域，重新布网，有效规避竞争对手的恶性抢夺，实现真正的可持续发展。
然而，产业演变是一个漫长的过程，企业要搞清楚一个产业的来龙去脉需花费大量的人力物力，因此，大多数企业的战略制定眼光不够长远，发现利润区后就都一拥而上，一番竭泽而渔之后，利润充足的“美池”很快就变成了微利的干塘。
那么产业演变有迹可循吗？答案是肯定的。
1、企业要界定自身所处的产业界限
这个问题看似简单的，在实际操作中却经常让企业管理者头痛不已。目前比较好的办法是，先从共同的顾客和供应商的组合关系来判断，若结果不理想，则以共同的竞争意图和相同的技术平台作为更进一步的评判标准。
2、分清行业变化的两种方向和四种方式
企业需根据核心资产和核心经营活动，判断行业处于架构性还是基础性变化。通过基础性和架构性的二维矩阵，企业可以进一步判断行业变化轨迹是属于渐进性、创新性、适度性还是激进性。
3、明晰每种演变方式的内在发展轨迹
利用产业生命周期模型或阶段性变化模型分析行业的四个演变轨迹内在演变模式。生命周期模型包括分散、震荡、成熟和衰退四个阶段，适用于渐进性和创新性产业演变轨迹；阶段性变化模型包括新兴、趋近、共存和支配四个阶段，适用于适度性和激进性产业演变轨迹。至此，四个产业演变轨迹有了各自对应的阶段演变模式，并产生了大量的要素组合。企业战略制定者需要花费大量的心血研读行业信息和数据，并以自己的经验和智慧加以判断，这一过程需要专业的高度、实战的准度、思维的开阔等战略素养的支撑。
四、企业战略的竞争原则
产业战略的宽度，决定企业战略的深度。当企业深入地把握了产业演变轨迹和演变模式后，产业战略就可以开始与企业战略的竞争原则对接了。
1、两种竞争原则：
架构性变化条件下的竞争原则和基础性变化下的竞争原则。
2、架构性竞争原则的五要点：
①站在顾客立场上看待购买意愿的变化；②站在供应商的立场上分析成交意愿的变化；③跟踪各个业务部门的变化；④把组织内的冲突看做是市场压力的一种反应；⑤将竞争者当做产业同盟者看待。
3、基础性竞争原则的五要点：
①投入必要的费用，测算资产贬值速度；②确定在哪些方面可以继续保持现有地位、在哪些方面会很快失去现有地位；③重点保护知识产权；④策略地让一些客户和供应商失望，把有限的资源锁定于最有价值的目标客户。⑤明确在四个不同演变阶段应遵循的时效性竞争原则。
五、企业与竞争对手的关系
一个企业，与标杆企业或者直接竞争对手的关系，可以是消耗式竞争，也可以是合作式竞争，而对于创新型企业来说，绕开消耗战的雷区，找到自己的价值区间和竞争根基，是最为紧要的。
产业中的标杆企业最容易吸引大部分人的注意力，大家容易把竞争思维锁定在主流模式上，从而忽略了潜在的创新暗流。一味模仿标杆企业，导致企业战略的无差异化，真正秉承差异化战略的工业企业，应该分清产业竞争大格局的主流和暗流，发现并巩固自己的“专属”利润区。
面对具体的竞争对手，一个企业必须要在角色和定位两个方面做出选择。角色选项有引领者和追随者，而定位选项则有维持原有定位和重新定位两种。每个企业都要从中选出两个，并分别于四种演变轨迹各自的四个演变模式相对应，形成明确的战略内容组合。
