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  李成林《用脑销售》连载5：如何做好时间管理？
文章作者：李成林    文章分类：市场营销
调查表明，全国各行各业销售人员平均每个工作日的有效销售时间（指拜访客户时与客户当面沟通的时间）大概为1到1.5个小时，占全天时间的15%，这一时间是相当短的。而将85%的时间花费在旅途中、电话中、行政工作及其它工...查看详情>>
  李成林《用脑销售》连载4：：销售人员时间管理4步骤
文章作者：李成林    文章分类：市场营销
销售人员如何做好时间管理 时间是最宝贵的资源。莫等闲白了少年头，空悲切。销售人员通常年龄不大，时间对你们来说好好像是无尽的资源，其实如果不趁这时多锻炼自己，提高自己，等到30而立，40不惑的时候就悔之晚矣了...查看详情>>
  李成林《用脑销售》连载3：销售人员的目标管理
文章作者：李成林    文章分类：市场营销
对于一艘没有航行目标的船，任何方向的风都是逆风。销售人员更多地要单独作战，如何通过自动自发完成公司下达的销售目标是核心问题，所以目标管理对销售人员很重要。制定目标有助于我们更加明智地工作，有助于我们集中精力实现最...查看详情>>
  工业品营销，如何学？
文章作者：叶敦明    文章分类：市场营销
工业品营销，作为一门实战实用的方法论来说，国内目前的营销实践还不够全面和深入。而作为一门理论体系来说，也还是停留在美国老师们的洋智慧层面上。工业品企业，已经赫然占据了中国500强企业的65%左右，这种方法欠缺、理...查看详情>>
  工业品市场经理，如何培样协调能力
文章作者：叶敦明    文章分类：市场营销
营销的本质在于资源与目标的匹配，担当主要角色的市场经理们，自然需要很强的运筹与协调能力。运筹，主要对事。工业品市场经理，要把握外部的价值链和内部的利润链，就能初步达成运筹帷幄的效果。协调，主要对人。工业品市场经理...查看详情>>
  经销商低成本火爆销售制胜秘籍(1)
文章作者：沈海中    文章分类：企业战略
销售真的有那么困难吗？目前，为数众多的经销商由于自身销售经验的缺乏，而多数企业发完货后对经销商的营销支持又十分的有限，致使经销商们拿了货却不知道怎么卖——要么想不出好的销售方法，要么销售方法不管用，要么实现了一段...查看详情>>
  企业老板如何挑选驾驶员？
文章作者：陈济宏    文章分类：企业管理
    作为企业老板，挑选驾驶员是一件头痛的事情。驾驶员每天和老板接触，企业的事、老板家里的事、老板个人的事，都很清楚。可以这样说，企业的兴旺发达、老板的身家性命，都与驾驶...查看详情>>
  企业建立差异化的步骤和方法
文章作者：孟森    文章分类：市场营销
赢得品牌战争就要建立差异化战略，营销就是建立差异化。品牌营销的核心策略，也必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通...查看详情>>
  杨宝林：辞旧迎新话培训的“危”与“机”
文章作者：杨宝林    文章分类：个人修炼
   忙碌的2011年结束了，有人欢喜有人忧；迎来的是充满变数2012年，培训师的你准备好了吗？    岁末年初，你依然是课程满满地在忙碌呢，还是潇洒...查看详情>>
  家居建材专卖店单店销量提升（系列三）提升客单价
文章作者：王文刚    文章分类：市场营销
引子 　　在销售教材里有这样一个小故事： 　　一个乡下的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的导购。 　　老板问他：“你以前做过导购吗？” 　　他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。...查看详情>>
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