培训师大联盟，欢迎您！ [ 培训师入驻 ]    [ 会员登录 ]
找培训师，就上培训师大联盟
  
找培训师，就上培训师大联盟 找培训师，就上培训师大联盟
当前位置 > 管理文章
分类 企业战略文章           企业管理文章           人力资源文章           市场营销文章           财务管理文章           个人修炼文章          
生产管理文章           物流采购文章           全部          
  李成林《用脑销售》连载9：态度决定一切
文章作者：李成林    文章分类：市场营销
态度决定一切 美国经济学家威廉·詹姆士曾说过：“我们这一代最大的革命就是发现每个人都可以凭借调整内部心态来改变外在的生活环境。” 从ASK模型中我们知道，态度决定了知识和技能的发挥程度，从而最终决定了销售业绩...查看详情>>
  李成林《用脑销售》连载8：销售人员的职业生涯规划
文章作者：李成林    文章分类：市场营销
  销售人员的职业生涯规划 人生要想取得长远的发展，并有企盼的成功，莫不是从一开始就有周密的计划，这就是职业生涯规划。简单说，职业生涯就是一个人终生的工作经历。职业生涯规划包括职业定位、目标设定、通...查看详情>>
  李成林《用脑销售》连载7：如何做好时间管理3-案例
文章作者：李成林    文章分类：市场营销
索，叙述了一个完整的推销过程，这个案例将分为六部分，分别在销售人员时间管理、电话预约、开场白与寒暄、产品说明、产品展示、售后服务等章节分别讨论。案例将由全美5位著名的推销专家依据自己的经验对案例进行全面的评析。其...查看详情>>
  李成林《用脑销售》连载6：如何做好时间管理(二)
文章作者：李成林    文章分类：市场营销
周最佳的工作时间如下： 星期一：确实是我们常说的黑色星期一，通常不是做重要工作的日子。双休之后，人体的生物钟往往还没有调解过来，没有在24小时结束后，自动归零，而不知不觉地延续到“第25小时”。因此，星期一是员...查看详情>>
  李成林《用脑销售》连载5：如何做好时间管理？
文章作者：李成林    文章分类：市场营销
调查表明，全国各行各业销售人员平均每个工作日的有效销售时间（指拜访客户时与客户当面沟通的时间）大概为1到1.5个小时，占全天时间的15%，这一时间是相当短的。而将85%的时间花费在旅途中、电话中、行政工作及其它工...查看详情>>
  李成林《用脑销售》连载4：：销售人员时间管理4步骤
文章作者：李成林    文章分类：市场营销
销售人员如何做好时间管理 时间是最宝贵的资源。莫等闲白了少年头，空悲切。销售人员通常年龄不大，时间对你们来说好好像是无尽的资源，其实如果不趁这时多锻炼自己，提高自己，等到30而立，40不惑的时候就悔之晚矣了...查看详情>>
  李成林《用脑销售》连载3：销售人员的目标管理
文章作者：李成林    文章分类：市场营销
对于一艘没有航行目标的船，任何方向的风都是逆风。销售人员更多地要单独作战，如何通过自动自发完成公司下达的销售目标是核心问题，所以目标管理对销售人员很重要。制定目标有助于我们更加明智地工作，有助于我们集中精力实现最...查看详情>>
  工业品营销，如何学？
文章作者：叶敦明    文章分类：市场营销
工业品营销，作为一门实战实用的方法论来说，国内目前的营销实践还不够全面和深入。而作为一门理论体系来说，也还是停留在美国老师们的洋智慧层面上。工业品企业，已经赫然占据了中国500强企业的65%左右，这种方法欠缺、理...查看详情>>
  工业品市场经理，如何培样协调能力
文章作者：叶敦明    文章分类：市场营销
营销的本质在于资源与目标的匹配，担当主要角色的市场经理们，自然需要很强的运筹与协调能力。运筹，主要对事。工业品市场经理，要把握外部的价值链和内部的利润链，就能初步达成运筹帷幄的效果。协调，主要对人。工业品市场经理...查看详情>>
  经销商低成本火爆销售制胜秘籍(1)
文章作者：沈海中    文章分类：企业战略
销售真的有那么困难吗？目前，为数众多的经销商由于自身销售经验的缺乏，而多数企业发完货后对经销商的营销支持又十分的有限，致使经销商们拿了货却不知道怎么卖——要么想不出好的销售方法，要么销售方法不管用，要么实现了一段...查看详情>>
 首页      上一页      219  220  221  222  223  224  225  226      下一页      末页