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  如何判断大客户的真实意图（3）
文章作者：诸强华    文章分类：市场营销
   下午刚上班，销售小将珊珊又一脸惶恐地走进了我的办公室。看着愁眉苦脸的珊珊，我急忙问道：“是不是报喜鸟那个项目出岔子了?” 　　“岔子倒没出，不过客户下周二开董事会做最终决策，...查看详情>>
  李成林《用脑销售》连载15：全力以赴
文章作者：李成林    文章分类：市场营销
你面对今天工作的态度决定了自己的成就和报酬。有些人把工作当成事业，有些人把工作当成职业。把工作当事业会全力以赴，把工作当职业会全力去应付；把工作当事业会千方百计解决问题，所有问题都有方法，把工作当职业会绞尽脑汁推...查看详情>>
  李成林《用脑销售》连载14：强烈的自信
文章作者：李成林    文章分类：市场营销
  强烈的自信 销售是信心的传递，情绪的转移。有自信就会有吸引力。客户不会比你更相信你的产品。客户购买的是销售人员的信心。一定让客户相信你能完成他交给的任务。 小泽征尔是世界著名的交响乐指挥家。在...查看详情>>
  李成林《用脑销售》连载13：成功销售员的正确心态
文章作者：李成林    文章分类：市场营销
成功销售员的正确心态   销售人员要成功，需要很多心态，我们总结哪些成功的销售人员，他们有很多成功的心态，择其重点，笔者认为以下六种心态更关键： 成功的欲望...查看详情>>
  李成林《用脑销售》连载12：每人都想成为成功者
文章作者：李成林    文章分类：市场营销
每人都想成为成功者    我们已经知道了要扩大自己的舒适区，要有积极心态，做到这些就能保证成功了吗？ 什么是成功？辞海上是这样解释的：1.成就功业或事业。2.成就的功业，既成之功...查看详情>>
  如何决定培训评估的深度？
文章作者：诸强华    文章分类：人力资源
    柯氏四级培训评估法由国际著名学者威斯康辛大学教授唐纳德.L.柯克帕特里克(Donald.L.Kirkpatrick)于1959年提出，是世界上最早、应用最广泛的培训...查看详情>>
  诸强华：案例研讨法在培训中的运用要点
文章作者：诸强华    文章分类：人力资源
　　案例研讨法是目前国内外培训界应用最多的培训法之一。它源自高等院校中的案例教学法，并在企业实践中有所发展、有所创新。案例研讨法最初于美国哈佛大学培训MBA学生之用。该培训方式着重于培训师与学员之间的互动，结合学...查看详情>>
  诸强华：角色扮演在培训中的运用要点
文章作者：诸强华    文章分类：人力资源
   角色扮演是体会情景的训练方法。用最简单的话说，角色扮演就是“好似在演出”。在培训教学上的角色扮演中，给一组人提出一个情景，要求一些学员担任各种角色并出场演出，其余人在下面观看。...查看详情>>
  游戏活动培训法的应用要点
文章作者：诸强华    文章分类：人力资源
　　游戏训练的作用就是让参与者懂得主动发现结果比被告诉一切要好的多。大多数企业和培训机构都在使用游戏训练的培训方法，其最终的目的都是为了提高学习效果。 　　对于我们当中大多数人来讲，游戏训练、模拟训练和角色扮演...查看详情>>
  如何判断大客户的真实意图（2）
文章作者：诸强华    文章分类：市场营销
   刚刚放下电话，销售经理晓东就火急火燎地闯进了我的办公室：“老大，有没有时间，帮我分析一下庄吉得那个项目。” 　　“好啊。这个项目越来越复杂了，对手在拼命反扑，我们是该坐下来认...查看详情>>
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