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李成林讲师
李成林
实战型营销培训师、服务中国龙头企业
认证信息:  李成林讲师为培训师大联盟聘任讲师
联系电话: 010-85805097  张老师
常住城市: [ 北京 ]
李成林讲师的原创文章
 年底营销培训的必备神器
最近给几个上市公司讲过销售账款催收课程,他们说收款要抓住现在的机会,年底催款人多,准备的晚就拿不到款了。抓住时间点,年底催款正当时。 每年从11月起,各家企业都开始制定明年的营销计划。年度营销计划是企业其他职能计划制定的基础,关系着企业下一年的运营效率和运营安全。如果能找到实战...查看详情>>
 李成林《用脑销售》连载31:销售策略选择
销售策略选择 客户定位寻找潜在客户是销售循环中的第一步,据统计营销人员的大部分时间都在找潜在客户。很多销售人员往往在寻找潜在客户中浪费了很多时间和精力,影响了营销工作的进一步开展。销售人员费了九牛二虎之力找到一个客户,狂跟了半天,发现客户不需要自己的产品,前功尽弃,不胜懊恼。客...查看详情>>
 李成林《用脑销售》连载30:销售的四个阶段
销售的四个阶段 我们对销售的整个过程进行分解,可以将销售归纳出四个阶段:第一阶段,推销自己;第二阶段,销售产品的效用价值;第三阶段,销售商品;第四阶段,销售售后服务。 第一阶段,推销自己。我们在前面已经讨论过了,销售自己就是树立良好形象,让客户喜欢您,相信您。信任是打开销售金...查看详情>>
 李成林老师为三一重工提供《市场调查》培训圆满结束
李成林老师6月7日为三一重工各地区市场调查经理量身定制的《市场调查》培训课程大获成功。学员反响非常热烈,赞不绝口,称课程不同凡响,很有实战指导意义,对自己的工作很有帮助。李成林老师曾多次为三一重工提供培训。 三一是全球最大的混凝土机械制造商,也是中国最大、全球第六的工程机械制造...查看详情>>
 李成林《用脑销售》连载29:我们究竟在销售什么
   我们究竟在销售什么?   销售内容包括自己(oneself)、观念(conception)和产品(product),这就是P.S.C法则。P.S.C法则指出,销售要先销售自己,再销售观念,最后销售产品。销自己。随着...查看详情>>
 李成林《用脑销售》连载28:认知企业自身
认知企业自身只有爱你自己,爱你的商品,爱你的公司,你才能够对工作表现出足够的热忱。掌握企业自身的知识,首先要掌握公司的基本情况:企业的历史沿革、企业文化、价值理念、企业战略、组织结构、各级管理人员姓名及主管工作,从事业务、业务流程、历史业绩、各项荣誉等。要掌握自己公司的相关知识还...查看详情>>
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