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李成林讲师
李成林
实战型营销培训师、服务中国龙头企业
认证信息:  李成林讲师为培训师大联盟聘任讲师
联系电话: 010-85805097  张老师
常住城市: [ 北京 ]
李成林讲师的原创文章
 李成林《用脑销售》连载26:影响消费者购买行为的因素
影响消费者购买行为的因素     影响消费者购买行为的因素包括:文化因素、社会因素、个人因素和心理因素。正是这些因素综合交叉,才产生了千差万别的购买行为。以买车为例,有些消费者追求车能体现自己的身份,他们会购买奔驰;些消费者追求车开着过瘾...查看详情>>
 李成林《用脑销售》连载25:成为行业专家
成为行业专家 销售人员掌握了产品知识,只是进了一个门,对行业知识的了解会使自己掌握行业发展阶段,供需情况,洞悉行业规律,指明自己销售工作的方向。用这些知识与客户沟通,会迅速建立自己行业专家的形象,取得销售的成功。 行业知识所应掌握的内容包括:行业的生命发展周期所处阶段、行...查看详情>>
 李成林《用脑销售》连载24:产品组合
产品组合    产品组合是某一企业或公司出售的各种产品系列的组合,包括厂家生产的所有的产品系列或商业部门经销的所有产品系列,也是指一个企业所经营的全部产品组合方式。   产品组合包括三个因素:产品系列的宽度、产品系列的深度和产品系列的关联性。这三...查看详情>>
 李成林《用脑销售》连载23:附加价值
附加价值    销售中的整体产品包含三个层次: 1、核心产品。这是产品最基本的层次,是满足顾客需要的核心利益,即顾客购买的真正动机。如钻头的核心利益是孔,美容品的核心利益是美丽,便利店的核心利益是方便,药品的核心利益是健康。 2、有形产品。是指...查看详情>>
 李成林《用脑销售》连载22:产品成分
产品成分 产品的成分构成,尤其是主要成分、独特成分,产品结构特点,尤其是创新性的结构构造。独特的成份和构造产生创新的效果,这些都是你战胜竞争对手,争取订单的关键。 六味地黄丸最近几年卖得非常好,市面上六味地黄丸的品牌也比较多,但仲景牌六味地黄丸却一枝独秀,成了“全国第一”...查看详情>>
 李成林《用脑销售》连载21:产品卖点的另
产品卖点的另类挖掘 “卖通路、卖管理”(把直销与零售、代理等相结合,方便消费者购买); “卖气氛”(卖点气氛塑造,雀巢等公司最善此道); “卖知识”(介绍产品生产和消费的相关知识,如东芝的烹调教学); “卖梦想”(所谓21世纪的住宅、迪斯尼乐园); “卖方便”(如麦当劳...查看详情>>
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