李成林讲师：实战型咨询式营销培训专家

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李成林讲师

李成林

实战型咨询式营销培训专家

认证信息：

联系电话： 010-85805097 张老师

常住城市： [ 北京 ]

李成林《用脑销售》连载26：影响消费者购买行为的因素

影响消费者购买行为的因素影响消费者购买行为的因素包括：文化因素、社会因素、个人因素和心理因素。正是这些因素综合交叉，才产生了千差万别的购买行为。以买车为例，有些消费者追求车能体现自己的身份，他们会购买奔驰；些消费者追求车开着过瘾...查看详情>>

李成林《用脑销售》连载25：成为行业专家

成为行业专家销售人员掌握了产品知识，只是进了一个门，对行业知识的了解会使自己掌握行业发展阶段，供需情况，洞悉行业规律，指明自己销售工作的方向。用这些知识与客户沟通，会迅速建立自己行业专家的形象，取得销售的成功。行业知识所应掌握的内容包括：行业的生命发展周期所处阶段、行...查看详情>>

李成林《用脑销售》连载24：产品组合

产品组合产品组合是某一企业或公司出售的各种产品系列的组合，包括厂家生产的所有的产品系列或商业部门经销的所有产品系列，也是指一个企业所经营的全部产品组合方式。　　产品组合包括三个因素：产品系列的宽度、产品系列的深度和产品系列的关联性。这三...查看详情>>

李成林《用脑销售》连载23：附加价值

附加价值销售中的整体产品包含三个层次： 1、核心产品。这是产品最基本的层次，是满足顾客需要的核心利益，即顾客购买的真正动机。如钻头的核心利益是孔，美容品的核心利益是美丽，便利店的核心利益是方便，药品的核心利益是健康。 2、有形产品。是指...查看详情>>

李成林《用脑销售》连载22：产品成分

产品成分产品的成分构成，尤其是主要成分、独特成分，产品结构特点，尤其是创新性的结构构造。独特的成份和构造产生创新的效果，这些都是你战胜竞争对手，争取订单的关键。六味地黄丸最近几年卖得非常好，市面上六味地黄丸的品牌也比较多，但仲景牌六味地黄丸却一枝独秀，成了“全国第一”...查看详情>>

李成林《用脑销售》连载21：产品卖点的另

产品卖点的另类挖掘 “卖通路、卖管理”（把直销与零售、代理等相结合，方便消费者购买）； “卖气氛”（卖点气氛塑造，雀巢等公司最善此道）； “卖知识”（介绍产品生产和消费的相关知识，如东芝的烹调教学）； “卖梦想”（所谓21世纪的住宅、迪斯尼乐园）； “卖方便”（如麦当劳...查看详情>>

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