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  甄选经销商：素质优于实力 --- 系列谈之一
文章作者：刘志强    文章分类：市场营销
　　关键语：经销商素质不行，谁负责任？？ 　　早在90年代末，甚至是现在，许多厂家都把厂商关系看成是此消彼长的生死利益博弈，总认为市场战争不在市场，而在经销商那里，招商时所强调的“双赢、共享”等等之类的口号全是...查看详情>>
  社区营销，进入快速启动时代！！
文章作者：刘志强    文章分类：市场营销
　　市场消费开始形成两大趋向，并正式提到应用研究的高度，与传统消费模式一较高下；此两大消费趋向分别是：一为社区消费，二为连锁模式，尤其是小型连锁模式。 　　关注并重视社区消费是营销人员必须进行学习和强化的课程，...查看详情>>
  新产品上市，如何做好前期规划？
文章作者：刘志强    文章分类：市场营销
  许多企业主和营销人员面对刚刚研发制造出来的产品，往往是一头雾水，满目迷漫；研发产品时，总觉得市场需求很大很广阔，“钱”景一片璀璨，并想当然的认为，一销售，动辄就是数千万，上亿，目标极为远大...查看详情>>
  黄德华：建筑陶瓷企业的销售员卖的不是砖片
文章作者：黄德华    文章分类：市场营销
在《卖轮子》一书中，先知奥兹告诉麦克斯销售轮子，不仅仅是销售轮子，也不仅仅是销售轮子的特点和利益，而是销售轮子带给人们的希望。这对一个从事销售与销售管理17年多的黄德华来说，产生了极大的共鸣。 我们知道卖产品会...查看详情>>
  销售型广告策划的11大技巧
文章作者：彭小东    文章分类：市场营销
   企业如何做好销售型广告策划，销售广告策划的技巧有哪些？彭小东老师根据自己多年的实际经历为你阐述：媒体传播在市场营销环节中，是传导信息的高速公路，对于市场促进的策划尤其是销售型策...查看详情>>
  做销售在于细节
文章作者：李锋    文章分类：市场营销
　　工作中每天都会遇到许许多多的事，我常常告诫自己：工作中没有小事，销售在于细节，要用心做好每一件事。就好比在沙漠里种树的人，从没想到怎样在树下乘凉，只知道每天用心施肥、灌溉，让小树苗茁壮成长。但总有一天，自己会...查看详情>>
  吴丽芳：个体专卖店之路能走多远？
文章作者：吴丽芳    文章分类：市场营销
专卖店作为化妆品的销售渠道从2000年以后由新兴到红火在到现在的瓶颈,一路上可谓姹紫嫣红,呼声一浪高过一浪.回首2008,很多个体专卖店的老板就觉得自己受了经济危机的严重影响,代理商也觉得订货会越来越难收钱.真的...查看详情>>
  欧阳海淼：浅谈多店管理
文章作者：欧阳海淼    文章分类：市场营销
　　现在许多代理商、加盟商对终端自营店铺在招人、用人、育人和留人方面常常感到很困惑，员工经常是来一批，走一批，刚刚培训好又走掉，几乎每个月都有人离职，不知道如何是好。 　　案例1： 　　一个加盟商开了3间店铺...查看详情>>
  欧阳海淼：谈皮具市场商机
文章作者：欧阳海淼    文章分类：市场营销
眼看着众多的大小服装品牌都在不断开发皮具系列，产品线有愈演愈烈之势，皮具市场的抢手程度可见一斑。 纵观国内皮具市场，目前还基本处于军阀混战的状态，缺乏行业领军人物。究其原因，是国内品牌发展程度所致。服装品牌在近...查看详情>>
  杰出营业员是怎样炼成的？
文章作者：佟天佑    文章分类：市场营销
   这是一位营业员参加培训并在实际工作中积累的心得：怎样向顾客推介商品？    ●开门见山:    直接把自己的设想...查看详情>>
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