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  网络营销对传统渠道的冲击，你怎么躲得了？（之一）
文章作者：刘志强    文章分类：市场营销
　　互联网没有国界，没有适用和遵循的规律，互联网也不是贫民窟，但大家都没忘记利用网络销售，尤其是小型厂家都把互联网当成了赚钱的平台和宣传的途径，然而，这种趋势滋生的“罪过”是，网货的价格冲击和个体经销行为的无序，...查看详情>>
  如何协助经销商管好分销商--之二
文章作者：刘志强    文章分类：市场营销
三、主导或协助主导分销商的产品结构和供应。   按2：8法则和常规经营惯性，在分销商所有的产品组成中，能带来80%利润的，可能也只有20%，许多分销商可能连20%也没有，充其量就三五...查看详情>>
  品牌策划的“定-跳-创-借”原理
文章作者：王力    文章分类：市场营销
　　品牌做为区别的符号，发展到今天，其价值与事业的延伸，作为无形资产老板的认识更是喜形于色。　　品牌收入是直接现金投入利润的2倍或更高，耐克就是典型的案例。　　品牌与财富、人肪而言，更是具有继承性，历史的传播，沉...查看详情>>
  央视服饰名牌，为何难进中高档百货公司？
文章作者：戴春华    文章分类：市场营销
09年温州中国零售鞋业高峰论坛演讲　　　　 感谢主持人对我的介绍，非常高兴今天能够在中国百货业行业协会换届选举之际，在“中国鞋业零售高峰论坛”上发表演讲。应主办方的要求，今天主要是就“品牌如何进入中高端百货行业...查看详情>>
  2009后经济危机时代 服饰渠道营销的话语权,花落谁家?
文章作者：戴春华    文章分类：市场营销
09-2009深圳服博览“论何以应对服饰零售市场的持续疲软？”　 观点1：市场销售疲软不可避免 2009年，与以往的年份是非常不同的，原因在于2008年，全球发生了一场经济危机。 从今年年初，国家公布的CP...查看详情>>
  《商旅报》：Twitter营销商机乍现
文章作者：余剑舒    文章分类：市场营销
互联网技术日新月异，每一次革新都给我们的生活方式带来新的转变。在过去的十年间，博客、视频和SNS网站已经让我们的生活和交流方式发生了天翻地覆的变化，Twitter式微博客的出现，又带来一种新的交流体验。更多的自由...查看详情>>
  如何协助经销商管好分销商（之一）
文章作者：刘志强    文章分类：市场营销
品牌厂家如真要让自己的产品畅销，并永保稳定的忠诚，应郑重对待经销商和经销商下线分销商，一级经销商其实是产品流通商，真正的分销还是在经销商渠道中的二级分销商，所以，除了要管理好一级经销商外，还要协助或直接管理好二级...查看详情>>
  业务员成功谈判五绝招！
文章作者：刘志强    文章分类：市场营销
第一招：换个环境说话。 　　在自己的地盘上，经销商或者大客户多少有点“主人”架势，说话做事带有优势和主动权，况且，是业务员主动拜见，他们难免要摆出一幅姿态，以显示区域市场“老大”地位，所以，当业务员和他们谈判时...查看详情>>
  甄选经销商：素质优于实力 --- 系列谈之三
文章作者：刘志强    文章分类：市场营销
　　关键语：“落魄书生”如何迎娶“穷才女”？     具有领先的潜质、超前的眼光的经销商，即使再“穷”，也不会选择那些行将倒闭的厂家合作，像广东著名的陶瓷品牌--唯美，在...查看详情>>
  甄选经销商：素质优于实力 --- 系列谈之二
文章作者：刘志强    文章分类：市场营销
　　关键语：素质第一，实力第二！ 　　让经销商获得高于行业平均经销利润的赢利，这仅仅是基础，而不是核心，其中最核心的是对待经销商的理念“帮助经销商收获成就”，以及围绕这一理念所展开的一系列市场行动。 　　从经...查看详情>>
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