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  促使客户做出最后的购买决定
文章作者：张超    文章分类：市场营销
   在现实中，我们发现有很多胆怯的业务员，在接近客户、说服客户的流程中都做的很好，可就是成交不了。原因是什么呢？因为他不敢催促客户，或者说，不懂得帮客户下定决心的技巧。 &nbs...查看详情>>
  向陈道明学习“慢品牌”塑造
文章作者：谭小芳    文章分类：市场营销
   从某种角度看，品牌营销和娱乐圈一样，许多人为了一朝成名，千方百计要在人前增加曝光系数，有机会要上，没有机会创造条件也要上。社会上不是关注男女花边之事么，我就投其所好搞点绯闻来争...查看详情>>
  “快吃慢”的速度营销法则
文章作者：谭小芳    文章分类：市场营销
   谭小芳听说，海尔的CEO张瑞敏在一次中层干部会议上，提出了这样一个问题，他问大家：“如何让石头浮在水面上？”    有人说把石头挖成空心的， ...查看详情>>
  经济危机中的营销智慧
文章作者：刘志强    文章分类：市场营销
   对于经济危机的骤然降临，众多企业常常会措手不及，营销人员尤甚。在常态下，营销策略的制定、执行，通常都会按部就班，层层推进，但是，对于社会事件的发生和大环境的恶化，许多营销人员和...查看详情>>
  全神贯注的、用心去倾听客户的声音
文章作者：张超    文章分类：市场营销
   著名的成功学家卡耐基说过：“你即使喜欢果酱，而在钓鱼的时候，仍然不能用果酱作鱼饵；在这个时候，即使你讨厌蚯蚓，也得用它，因为鱼喜欢才会上钩。”这话虽然有些实用主义的味道，然而，...查看详情>>
  雄辩是一门艺术，沉默也是
文章作者：张超    文章分类：市场营销
   在沟通交流中，销售员应该让客户多说，自己多听，并保持适当的沉默。    雄辩是一门艺术，沉默也是。通往成功的捷径，就是把你的耳朵借给别人，而不是...查看详情>>
  打断客户的谈话是最愚蠢的行为
文章作者：张超    文章分类：市场营销
   我们先看下面的一段对话：    推销员：“XXX先生，通过观察贵厂的情况，我发现你们自己维修花的钱比雇用我们于还要多，是这样的吧？” &nbs...查看详情>>
  经济危机中的营销智慧
文章作者：刘志强    文章分类：市场营销
对于经济危机的骤然降临，众多企业常常会措手不及，营销人员尤甚。在常态下，营销策略的制定、执行，通常都会按部就班，层层推进，但是，对于社会事件的发生和大环境的恶化，许多营销人员和企业的营销策略却被彻底打断，原因是众...查看详情>>
  销售人员每天的销售课程—系列谈之九
文章作者：刘志强    文章分类：市场营销
阿尔巴德定律：你对客户了解多少？ 核心提示：一款产品能否销售成功，关键看销售人员对客户的要求了解多少？    阿尔巴德定律是由匈牙利全面质量管理国际有限公司顾问韦雷什.阿尔巴德提出的；该...查看详情>>
  在第一时间巧妙对客户进行询问
文章作者：张超    文章分类：市场营销
    在销售中，巧妙地向客户询问的好处很多，它不仅可以较好地把握客户需求，与客户保持良好的关系，还有利于掌握和控制谈判进程，减少与客户之间的误会。  &nbs...查看详情>>
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