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  品牌营销：从价格到价值
文章作者：谭小芳    文章分类：市场营销
   同质化已经是各行业面临的主要营销挑战，而且越来越严重，再加上随着消费者收入水平的提高，基于情感、社交、尊重、表达自我等更高层次的消费需求也在逐渐上升。因此，单纯靠产品功能已经无...查看详情>>
  《新三国》三顾茅庐看销售
文章作者：林铁成    文章分类：市场营销
   1．刘备去卧龙岗寻诸葛亮。    【悟】谁是买方？谁是卖方？如果是面访销售或电话销售，那刘备则卖方，诸葛亮是买方，如果把茅庐看成是店面，则诸葛亮...查看详情>>
  学会让数字为你说话
文章作者：张超    文章分类：市场营销
   拿破仑有一次检阅军队，按照惯例，指挥官跑到拿破仑跟前，以非常清晰的口齿报告：“报告将军。本部已全部集合完毕。本部官兵应到三千四百四十四人，实到三千四百三十八人。请你检阅。” ...查看详情>>
  《唐山大地震》中的感动营销
文章作者：谭小芳    文章分类：市场营销
   对中国观众而言，在异常温暖的盛夏看电影《唐山大地震》，一定是不同寻常的体验。仿佛一夜之间，举国被卷进了“感动”的台风之中。    你不可能不流泪...查看详情>>
  小资文化与小资营销
文章作者：谭小芳    文章分类：市场营销
   什么是小资群体？    很简单，有一个顺口溜就可以定义他们的特征：    住公寓，开小车，工作就在写字楼； &...查看详情>>
  欧阳海淼：区域市场顾客群体分析
文章作者：欧阳海淼    文章分类：市场营销
   在我们的销售过程中，经常听到从我们的导购小姐口中说的最多的词语就是“好看”、“漂亮”、“时尚”；说得最多的话就是“您穿这个很漂亮”、“这是今年最流行的款式”、“您穿这个很时尚哎...查看详情>>
  集中经营与聚焦营销
文章作者：谭小芳    文章分类：市场营销
   李德•哈特上尉认为：“如果把战争的原则浓缩为一个词，那就是“集中”；克劳塞维兹将军说过：“没有比战斗力的集中更卓越、更简单的战略法则了”孙子在《孙子兵法》虚实篇中也...查看详情>>
  终端陈列十五大原则
文章作者：徐汉强    文章分类：市场营销
   1、显而易见原则：    在眼球经济年代，谁的商品能够抓住消费者的注意力，谁就是赢家。商品陈列要让消费者显而易见，这是达成销售的首要条件，让消费...查看详情>>
  刘东明公益营销e动力
文章作者：刘东明    文章分类：市场营销
中国电子商务协会PCEM网络整合营销研究中心主任  刘东明首发《希望工程》杂志新媒体凶猛！21世纪的第2个十年，新媒体进一步席卷社会生活各个层面，公益活动也受到强力影响。无论是公益活动自身的营...查看详情>>
  小心赊销这把双刃剑
文章作者：李玉萍    文章分类：市场营销
   当赊销不能更多地“销货”    赊销是现代商品销售常用的交易方式，它是以信用为基础的销售，在卖方与买方签订购货协议后，卖方让买方取走货物，而买方...查看详情>>
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