在我们的销售过程中，经常听到从我们的导购小姐口中说的最多的词语就是“好看”、“漂亮”、“时尚”；说得最多的话就是“您穿这个很漂亮”、“这是今年最流行的款式”、“您穿这个很时尚哎”。
不管顾客穿什么，都是这样的一套词语；这已经是我们零售行业的通病了。
且不说顾客自己的个人审美观和喜好，作为一个地大物博，经济发展不均衡，人口又超级多的一个国家，仅从全国大的区域市场来进行分析，不同区域的顾客群因其地理位置，生活习惯，审美习惯，消费偏好也明显不同。
现仅以服装为例：
北方区顾客群——
1. 传统型意识消费区
从大的范围相对比较的话，北方区的顾客属于传统意识消费区。在服装的款式、面料、工艺的选择上，喜欢基本款，比较传统大方的款式，优良的做工，品牌影响力及原产地是主要考虑因素，而且喜欢买衣服送礼。
在北方区中，不同省份或地区又要些微不同。
例如东北地区，是北方区中比较典型的注重穿着的地区，着装也更为时尚，很舍得在服装上花钱，尤其到了冬季，高价值的产品，例如皮草、貂、尼克服等，很多时候都是在东北销路最好。甚至在网上还有这样的一个段子，说在长春，LV包是市包；这话虽然夸张了些，但可以看出长春人对于名牌的重视程度。
而华北地区，相对而言要更传统保守一些。
2. 尺码号型较大
因为北方的体型和生活环境的原因，尺码号型相对偏大，例如大号和加大号需求较多，上装围度大，下装浪深，适合高大身材穿着。
3. 高价值产品销售重区
因为北方人天生的豪爽，对天然、传统挺括面料感兴趣，看重价值感。也就是说面料看上去质感比较好，比较有型的更受北方人欢迎。
华东华南区顾客群——
1. 时尚型意识消费区
相对于北方而言，沿海的华东、华南等经济发达地区的城市，因从地理位置上更容易接受潮流资讯，所以注重潮流，款式细节要求高。注重面料材质奢华感和时尚感。
2. 尺码号型较小
因为南方的体型和生活环境的原因，尺码号型相对偏小，中号，小号需求较多。衣服喜欢合体或修型效果。
