培训师大联盟，欢迎您！ [ 培训师入驻 ]    [ 会员登录 ]
找培训师，就上培训师大联盟
  
找培训师，就上培训师大联盟 找培训师，就上培训师大联盟
当前位置 > 管理文章 > 市场营销
分类 企业战略文章           企业管理文章           人力资源文章           市场营销文章           财务管理文章           个人修炼文章          
生产管理文章           物流采购文章           全部          
  三类工业品销售人员的“使用指南”
文章作者：叶敦明    文章分类：市场营销
   工业品销售的一个明显的特征，就是以人员销售为主。这是因为工业品客户分散度高、信息需求质量高、购买决策过程长，采用人员销售可以做到有的放矢：选择针对性客户拜访，提供客户最需要的产...查看详情>>
  销售指标管理的四大难题及其解决
文章作者：黄德华    文章分类：市场营销
   销售是伟大的人类活动之一，它起着度远近、调余缺、减通胀、减浪费、增幸福和促繁荣的社会功能。其职业的承担者，被人们称为销售员，这些走南趟北的销售员为人类传播好东西。这些销售员的独...查看详情>>
  销售沟通的“动力对话”
文章作者：孔庆奇    文章分类：市场营销
   在销售开发与推进中，与客户的每一次沟通都是极大的机会成本。因为我们所拜访的对象并非是“专门”来接待我们的（这个“专门”包含专门的时间及专门的意识），他是因为某种需求或机缘才会“...查看详情>>
  销售队伍快速扩张后的思考与建议
文章作者：左华    文章分类：市场营销
为了将市场做深、做透、做细，公司决定进行销售队伍的大扩编，从今年年初的200多人销售队伍一下子扩充到今年年中600多人的队伍，队伍大了的确对市场带来很多的好处。 1、很多的空白市场，特别是一些三线城市市场，以前...查看详情>>
  夹生饭品牌营销的尴尬－－从两家工业企业的转型说起
文章作者：叶敦明    文章分类：市场营销
   这几年，以广东、浙江为代表的贸易式制造企业惨遭上下游价值链的挤压，这是史无前例的。原材料价格大幅上涨、人力成本迅猛攀升、出口退税力度严重下滑、人民币升值等四大天花板，给本已深陷...查看详情>>
  市场营销，什么样的销售拜访最有效
文章作者：左华    文章分类：市场营销
   作为一名销售团队管理者，在平常的销售协访中，我们的销售代表经常会说，感觉今天的拜访没有起到什么作用，似乎完全无效；作为一名培训师，在培训的过程中与学员交流，他们经常会问，每天出...查看详情>>
  四大营销战略病症，折磨民企赢利模式
文章作者：叶敦明    文章分类：市场营销
   民营企业就像黄山松，在坚硬的岩缝中傲然生长，具备了极强的生存意志，只要给点阳光，就会灿烂无比。在度过艰难的生存期之后，有一些民企佼佼者的规模陡然变大，在兴奋激动之余，开始要面对...查看详情>>
  网络大潮汹涌，工业企业品牌如何弄潮？
文章作者：叶敦明    文章分类：市场营销
   工业企业的品牌传播最主要的目标是赢得客户信任，因此实力展示至关重要，他们大多往往选择工厂参观、展会大阵势宣传、行业级水平的大型推介会等一对一的实体传播手段，其用意就是通过实地体...查看详情>>
  价值三阶梯，工业企业品牌崛起的必由之路
文章作者：叶敦明    文章分类：市场营销
   工业企业品牌也是以满足客户需求为中心，这一点与消费品品牌并没有质的区别。只是工业品客户采购周期长、参与人数和部门多、交易金额大、增值服务花样多，因此对品牌的考量也更为立体、深入...查看详情>>
  工业品销售：如何避免销售拐带客户“私奔”
文章作者：叶敦明    文章分类：市场营销
   目前，人员销售占据工业品销售的主导地位，很多中小型工业品企业急于销售，把大量的营销资源投入到客情关系上，尽管老板有时也会亲自出马，而真正操办的绝大部分是这些一线销售人员。这就出...查看详情>>
 首页      上一页      74  75  76  77  78  79  80  81      下一页      末页