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  盛斌子：浮躁的营销人
文章作者：盛斌子    文章分类：市场营销
  故事一： 　　朋友Y君是我大学时代的红颜知己，那时的Y君是个多愁善感且具浪漫色彩的女孩子。我至今还记得她大学时描绘的生活愿景：“蔚蓝的天空飘浮着朵朵白云，在一望无际的草原上一个少女在...查看详情>>
  盛斌子：渠道策略之完全思维概览（下篇）
文章作者：盛斌子    文章分类：市场营销
  第四章渠道管理流程 　　对渠道的管理，其实是过程管理，是一系列的流程管理。通过流程规范企业的渠道管理。规范及成熟的管理销售渠道，包括招募流程、终止流程、考核流程、审计稽查流程、员工奖...查看详情>>
  盛斌子：渠道策略之完全思维概览（上篇）
文章作者：盛斌子    文章分类：市场营销
前言 　　本文是笔者一年多来思考渠道策略结果，乃心血之作。公之于众，也是希望众多高手批语与指正，使之有更大的提高与持续完善。 　　我们知道，家电行业是市场化程度最高，竞争最为激烈，发展最为成熟，最为戏剧化的一...查看详情>>
  盛斌子：品牌使用的九条策略
文章作者：盛斌子    文章分类：市场营销
 经典的营销理论认为，品牌不仅是企业产品的“姓名”、产品的品质，而且代表产品的功能与服务水平，是维系经营者提高企业声誉、扩大产品认知度的关键。因此，企业在市场营销活动中，均涉及对品牌的运用。 　企业，...查看详情>>
  盛斌子:精准营销，引爆数字化时代招商神话（下篇）
文章作者：盛斌子    文章分类：市场营销
三、接触点 接触点营销是数字化招商的核心优势，传统的接触点，更多的依赖大众媒介、人员接触、招商会议等，当然这些方式现在依然在发挥巨大的作用，他们的使用效率最大化，是和数字时代的接触手段组合运用。数字化时代，...查看详情>>
  盛斌子:《泛家居建材经销商管理突围之“独孤九剑”》第二剑：管理念
文章作者：盛斌子    文章分类：市场营销
   这里谈的是经销商做不大的原因，关键是诸多的经销商想的是“未必想做大”，“为什么要做大”，因为，满足于现状，满足于小富即安未尝不可。我想经销商的这种心态，可以理解，值得尊重（未必...查看详情>>
  盛斌子:小区推广，路在何方？？
文章作者：盛斌子    文章分类：市场营销
一、变迁 　　小区推广是目前建材行业较为常见的推广方式之一。不过，由于小区“阵地战”的竞争日趋激烈以及大势所趋，其操作的难度也越业越大，主要表现在： 1.国家精装房政策的实施，开发商统一采购、统一...查看详情>>
  盛斌子:建材下乡：顺势而为，水到渠成
文章作者：盛斌子    文章分类：市场营销
一、前言 　　进入2004年，我国的GDP开始新一轮的飞速增长，不论这种强劲增长背后的真正驱动因素是什么以及他隐藏的危机是什么，总之，房地产对GDP的贡献达40%是一个不争的事实。这确是一个十分惊人的数据。...查看详情>>
  盛斌子:如何减缓月末发货高峰？
文章作者：盛斌子    文章分类：市场营销
  营销人员都知道，经销商月末大规模进货压库，厂家月末大规模紧张出货的现象好象是天经地义的事情。可是，这种无论厂家、营销人员、还是经销商，都未必欢迎（甚至头痛）的事情何以成为营销的常态呢？ ...查看详情>>
  盛斌子:新品上市，渠道与终端如何联动？
文章作者：盛斌子    文章分类：市场营销
新品上市是企业营销工作中的重点之一，以往我们多见于新品上市的终端表现，很少探讨渠道与终端如何联动促销。实际上对新品而言，新品上市的市场工作首先面临的问题是如何针对渠道开展促销或推广。然后才是产品在终端的促销与推广...查看详情>>
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