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  请给员工一片“破坏”的天空
文章作者：刘新苗    文章分类：人力资源
经常接触一些企业老总，说现在的员工很多只是循规蹈矩，没有自己的主观能动性，没有自己的思维能力，做事情老板安排做什么就做什么，从来不越雷池一步，从来不发挥自己的主观能动性，让老板感觉到请这些年轻人还不如请民工。可是...查看详情>>
  如何协助经销商管好分销商（之一）
文章作者：刘志强    文章分类：市场营销
品牌厂家如真要让自己的产品畅销，并永保稳定的忠诚，应郑重对待经销商和经销商下线分销商，一级经销商其实是产品流通商，真正的分销还是在经销商渠道中的二级分销商，所以，除了要管理好一级经销商外，还要协助或直接管理好二级...查看详情>>
  业务员成功谈判五绝招！
文章作者：刘志强    文章分类：市场营销
第一招：换个环境说话。 　　在自己的地盘上，经销商或者大客户多少有点“主人”架势，说话做事带有优势和主动权，况且，是业务员主动拜见，他们难免要摆出一幅姿态，以显示区域市场“老大”地位，所以，当业务员和他们谈判时...查看详情>>
  甄选经销商：素质优于实力 --- 系列谈之三
文章作者：刘志强    文章分类：市场营销
　　关键语：“落魄书生”如何迎娶“穷才女”？     具有领先的潜质、超前的眼光的经销商，即使再“穷”，也不会选择那些行将倒闭的厂家合作，像广东著名的陶瓷品牌--唯美，在...查看详情>>
  甄选经销商：素质优于实力 --- 系列谈之二
文章作者：刘志强    文章分类：市场营销
　　关键语：素质第一，实力第二！ 　　让经销商获得高于行业平均经销利润的赢利，这仅仅是基础，而不是核心，其中最核心的是对待经销商的理念“帮助经销商收获成就”，以及围绕这一理念所展开的一系列市场行动。 　　从经...查看详情>>
  甄选经销商：素质优于实力 --- 系列谈之一
文章作者：刘志强    文章分类：市场营销
　　关键语：经销商素质不行，谁负责任？？ 　　早在90年代末，甚至是现在，许多厂家都把厂商关系看成是此消彼长的生死利益博弈，总认为市场战争不在市场，而在经销商那里，招商时所强调的“双赢、共享”等等之类的口号全是...查看详情>>
  社区营销，进入快速启动时代！！
文章作者：刘志强    文章分类：市场营销
　　市场消费开始形成两大趋向，并正式提到应用研究的高度，与传统消费模式一较高下；此两大消费趋向分别是：一为社区消费，二为连锁模式，尤其是小型连锁模式。 　　关注并重视社区消费是营销人员必须进行学习和强化的课程，...查看详情>>
  新产品上市，如何做好前期规划？
文章作者：刘志强    文章分类：市场营销
  许多企业主和营销人员面对刚刚研发制造出来的产品，往往是一头雾水，满目迷漫；研发产品时，总觉得市场需求很大很广阔，“钱”景一片璀璨，并想当然的认为，一销售，动辄就是数千万，上亿，目标极为远大...查看详情>>
  韩增海：如何具备超强的影响力
文章作者：韩增海    文章分类：企业管理
现在领导力是管理界比较热的话题，那什么是领导？著名领导力大师保罗·赫塞给出的定义是，领导就是影响员工达到目标的过程，领导力就是影响员工达到目标的能力。管理者要具备很强的领导能力，就要具备很强的影响力，那么影响从哪...查看详情>>
  黄德华：建筑陶瓷企业的销售员卖的不是砖片
文章作者：黄德华    文章分类：市场营销
在《卖轮子》一书中，先知奥兹告诉麦克斯销售轮子，不仅仅是销售轮子，也不仅仅是销售轮子的特点和利益，而是销售轮子带给人们的希望。这对一个从事销售与销售管理17年多的黄德华来说，产生了极大的共鸣。 我们知道卖产品会...查看详情>>
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