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  卡位战略营销
主讲讲师：丁兴良    课程分类：市场营销培训类    课程天数：54天
第一节中国式战略，该爱还是该恨？ Ø    1、抓大放小，最后一无所获 Ø    2、依葫芦画瓢，越走越远 Ø&nb...查看详情>>
  4E战略营销
主讲讲师：丁兴良    课程分类：市场营销培训类    课程天数：1天
一、工业品战略营销新模式--4E理论 Ø    工业品战略营销新模式——4E Ø    经典营销“4P”使市场营销走向了辉煌 ...查看详情>>
  差异化营销战略与品牌塑造
主讲讲师：丁兴良    课程分类：市场营销培训类    课程天数：2天
一、中国营销的七大困惑 Ø    国内行业特征明显，我们需要品牌吗？ Ø    国内靠关系营销，我们需要“四度理...查看详情>>
  突破工业品营销瓶颈
主讲讲师：丁兴良    课程分类：市场营销培训类    课程天数：1天
一、重塑工业品关系营销的新思维 工业品营销的五大特征 工业品营销的“四度理论” 关系营销的三大新内涵 工业品营销的六大误区 工业品营销七大的经脉图 案例：电气自...查看详情>>
  打造高绩效的销售团队
主讲讲师：丁兴良    课程分类：市场营销培训类    课程天数：1天
【课程大纲】 一、销售经理的角色认知 Ø 销售经理的6大职责？  Ø 视频：《亮剑》--以弱胜强 Ø 案例：中...查看详情>>
  项目性业务流程与策略运用
主讲讲师：丁兴良    课程分类：市场营销培训类    课程天数：1天
一、建立工业品行业的新关系营销 Ø    工业品行业营销的新模式 --“四度理论” Ø    建立新关系营销的...查看详情>>
  经销商的开发与管理
主讲讲师：丁兴良    课程分类：市场营销培训类    课程天数：2天
一、渠道如何规划 Ø    工业品渠道模式---长度、宽度和广度 Ø    工业渠道常见的六种类型 Ø ...查看详情>>
  服务代理商 创造高利润
主讲讲师：丁兴良    课程分类：市场营销培训类    课程天数：2天
一、厂商共赢之道 Ø    为什么要把业务转交给代理商 Ø    对代理商的看法与供应商的局限 &...查看详情>>
  大客户营销管理
主讲讲师：丁兴良    课程分类：市场营销培训类    课程天数：2天
一、大客户组织管理的发展目标 前言：大客户管理是一个系统 u  详细说明大客户管理对企业战略目标的实现具有的意义 u  大客户管理是一个商业活动而...查看详情>>
  大客户销售策略与管理
主讲讲师：丁兴良    课程分类：市场营销培训类    课程天数：2天
课程大纲 一、知自是销售的第一步---大客户需要销售顾问 前言：大客户营销的五个误区 大、小客户之间的差异 竞争态势与我们的策略 销售人员自我成长的四阶段 销售顾问与大客户之间的关系 成为销售顾问的三个条件...查看详情>>
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