移动互联时代的渠道建设与提升

主讲人/盛斌子老师

第一讲  移动互联时代的全网营销

一、           技术改变未来：这个时代到底发生了什么？

1.        案例：鱼是怎么死的？

2.        渠道碎片化、时间碎片化、信息碎片化

3.        LBS、陀螺仪、二维码、音频视频识别、大数据、云计算、VR技术

4.        实体店的分化模式SOLOMOPO

5.        全网营销=天网+地网+人网

6.        三类实体店

l  A类O2O情景体验

l  B类社区或家装店

l  C类个人APP或者微商

第二讲  有效管理经销商的六大系统

一、经销商有效管理六大系统：

①选择　②培育　③激励　④协调　⑤评估  ⑥调整

二、经销商的培训与辅导

1、“教经销商销售”的时代到来了！

2、如何成为经销商生意发展的贴心伙伴？

3、用培训取代喝酒：培训传播品牌、培训提升技能、培训创造忠诚

三、激励经销商的积极性

1、明白经销商跟定你的三条件：

①有钱赚　②有东西学　③有未来发展保障

2、经销商积极性激励的六个策略

3、“老油条”、“鳄鱼型”经销商的三大“死穴”及有效管控的五大法宝

●案例分析：王老板跟某涂料厂家同甘共苦合作六年，有房有车发了财，可如今常常狮子大开口，难配合？

四、用协调法处理棘手的老问题

1、有效防止回款风险

2、经销商乱价与窜货的严惩处理

3、有效处理客户退货与质量事故的公关技巧

4、建立定期的经销商沟通机制，有效解决渠道冲突问题

●案例分析：联想“四个一工程”，有效解决渠道冲突难题，持续提升渠道动力。

五、如何优化你的区域市场？

1、区域市场经销商优化八大策略。

2、按部就班，不要把“砍”字挂在嘴边。

3、经销商调整与分手的六项注意与三个“秘笈”。

●案例：杭州××大经销商不满品牌厂家办事处人员调整，令品牌厂家损失一千万。

第三讲：帮助经销商提升终端销量

一、     引客-360度市场推广

1.   收买导购+微信群+卡拉OK

2.   一款导购APP

3.   360度全景物料二维码 附件\二维码

4.   微信+房产+传播公司

5.   LBS

6.   百度推广

7.   论坛推广

8.   SNS推广

9.   微博推广

10. 盯住对手400电话

11. ……

二、    业务拜访与门店提升“六脉神剑”

1.   第一剑：正人先正己

2.   第二剑：店外准备，整理服装，看客户卡，熟悉老板姓名，反思店内工作绩效目标

3.   第三剑：进店破冰大方法

4.   第四剑：店内检查

5.   第五剑：动手——前几步反思店内工作，具体实施

l  触手可及的6件事

l  销售预测与库存管理绝招

l  营销人必知的六大关键数据

l  运用品项分析模型

l  店内陈列机会

l  利润对比

6.   第六剑：了解市场动态，产品与政策信息告知

——完——