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盛斌子家居建材门店 “巅峰执行力”训练营

培训服务热线:010-58204941 张老师
授课专家:盛斌子
家居建材营销策划专家,曾任著名家电海信科龙分公司总经理,美的集团分公司总经理,欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁,美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理,具有十...
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培训天数:1天
培训大纲:

盛斌子家居建材门店 “巅峰执行力”训练营

讲师/盛斌子老师

 

一、           什么是执行力

案例:团队的力量

1、什么是门店销售执行力?
2
、门店员工如何扮演好角色?
3
、你从这部短片中还获得了哪些启示(比如:执行力有多重要)?

 

二、           执行力的四轮驱动系统

1.        文化层面

2.        制度层面

3.        目标计划层面

4.        主观能动性

案例互动:执行力的驱动系统,为什么要靠每个人?

 

三、           执行力是够专业

1.        卖自己

营销人的商务礼仪与职业形象

2.        卖产品

3.        卖专业

4.        卖感情

5.        卖品牌

6.        卖文化

工具一:优秀导购自测表

案例:为什么小赵不懂产品,却有销售???

 

四、           执行力是好心态

1.        积极心

2.        主动心

3.        空杯心

4.        自信心

5.        学习心

6.        老板心

7.        感恩心

作业:好心态自测表

 

五、           执行力是定目标

1.        长期目标与短期目标

2.        团队目标与个人目标

3.        过程目标与结果目标

方法工具:

工具一:执行力分解的目标系统

工具二:工作绩效诊断表格

 

六、           执行力是有计划

1.        计划如何分解

2.        年度计划、月度计划、周计划

3.        以会议驱动计划

方法工具:

工具一:产品-时间-渠道-人员分解表

工具二:重点工作推进表

作业:根据盛斌子老师的工具,分组作业,点评

 

七、           管执行

1.        执行力是要结果

2.        执行力靠制度与标准

3.        执行力靠习惯

4.        执行力靠方法

5.        执行力靠体系

案例一:小张与小郑的故事

案例二:同要的员工,为什么小张的业绩好?

案例三:三年个人业绩600万,宁波某建材店长700万业绩突围之道

工具一:执行力的方法一览表

工具二:执行力体系自测表

 

八、           执行力是懂自我激励

案例一:某家居导购是如何提升执行力的???

案例二:某陶瓷品牌导购PK体系下的执行力?

1.        中国式精神激励六大模块

2.        物质激励万能公式

3.        门店员工如何填写工作日志

4.        自我激励,从每天的清晨开始

5.        高绩效会议如何展开?

案例:晨会、晚会、例会如何开展-某定制家居的会议模式分解

实战演练与案例互动:晨会与周会之“天龙八步”

 

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