家居建材经销商培训:泛家居跨界整合势在必行

        笔者由于做咨询和培训的关系，因此经常与各类家居建材企业打交道。客观的讲，笔者从这些企业身上领悟了不少东西。我的感觉是，珠三角的很多中小企业，其实根本不缺好的产品，但是却缺好的营销模式，盈利模式。这也是这些企业比较痛苦的原因。

        家居建材咨询与培训专家盛斌子认为，在家居建材产能过剩，产品同质化的今天，什么样的企业将最终胜出呢？笔者强调的结论是，移动互联时代，有两种类型的企业将最终胜出，一种是做爆款的企业，一种是做平台的企业。做平台的企业有胜者通吃的特点，这种企业一般是行业的巨头，或者是行业外携资本优势来跨界打劫的企业。所以，对于绝大多数中小型企业而言，做爆款才是他们的出路与明智的选择。

        那么什么是爆款呢？

        在我以前的培训或者文章里面，我强调的是，产品有原创精神、工匠精神，对细节有精雕细琢精神的企业。需要强调的是，这里的产品不仅仅是指有形的产品，还包括无形的产品~解决方案，比如不做产品，做照明的应用解决方案，把光与环境的艺术，光对人性的深刻洞察与把握，光的智能化应用等等研究到极致，也是爆款。

        所以互联网＋的时代里，所谓爆款，对于传统的家居建材企业来说，可能“爆款=产品+定制解决方案”更贴切。

        而这，正是泛家居企业跨界整合势在必行的基础。因为单一的企业，单一的品类，不可能为用户提供整体一站式解决方案，最多只能提供局部的解决方案。

        所以，家居建材行业的跨界营销资源整合势在必行！主要表现在三个方面:

        一是进行内部流程的优化、策略的提升。一群各个行业，但是定位相同、品牌调性相同的企业整合，面临着一系列内部流程优化的先决条件。比如产品对接、展示对接、市场推广对接、人员对接、资源投入对接等等。因此，跨界联盟资源整合的企业，最好专门成立一个联盟小组专门做此事。或者外包给第三方平台来进行有效的资源整合。

        二是把自己的“宝马车”开在别人修好的“高速公路”上。比如泛家居建材的嫁接家装驿站、小米家装，土巴兔，美乐乐，融邦汇众等等，以及其它020基因的第三方平台。

        三是股权方面的改造与借势，借助资本的平台，金融杠杆为自己的产品和盈利模式讲故事，进行系统而有效的包装。 

        家居建材咨询与培训专家盛斌子认为，这种跨界整合，也可以理解为另外一种形式的合伙，必须满足于以下四个方面的基本条件:

        1，地理相近:别隔得太远，日常的沟通和运营都需要保持随时的联系和紧密的联系。

        2，志趣相投，彼此的理念，价值观，思路比较合拍，说白了，能尿到一块。

        3，能力互补，即使是爆款，也只满足消费者部分需求。家居建材企业抱团取暖合伙打天下，可以为用户提供一站式解决方案。

        4，资源共享，产品资源，渠道资源，市场资源，人才物的资源都由于整合，抱团取暖，单位成本最小化，产出效率最大化。

       家居建材咨询与培训专家盛斌子认为， 合伙+众筹的模式，说易行难。因为要同时满足以上四个条件确实不易，所以朋友圈说的好:小合作要放下态度，彼此尊重；大合作要放下利益，彼此平衡；一辈子的合作要放下性格，彼此成就。一味索取，不懂付出；或一味任性，不知让步，最后必然输得很惨！