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“毛利率”的误区与换算绝招

作者:盛斌子 类别:财务管理 来源:原创 时间:2015-6-11 11:41:08
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    关于“毛利率”的概念,从财务上讲,一般指毛利除以营业额(或称销售额),一般企业涉及毛利率的时候,大多指这种算法。不过,很多销售人员在提到毛利率的时候,往往是指毛利除以成本。在销售领域,习惯性的说法是,前者被称为“倒扣利润”,后者被称为“顺加利润”。如下所示:

X(进货价)+Y(毛利)=Z(营业额)

倒扣毛利率= Y(毛利)÷Z(营业额)

顺加毛利率= Y(毛利)÷X(进货价)

    由于销售人员与财务或经销商(特别是一些卖场、超市)在谈经营利润的时候,各自关于“毛利率”的概念往往无法统一,彼此实际所指不是一回事,引起争议自然避免不了。(从财务角度而言,一般无顺加利润这种算法)。

    笔者一直从事营销,由于没有多少财务知识,刚开始时,关于毛利率的概念也范了一些错误。主要原因是在实际工作中与经销商探讨产品经营利润时,往往鸡同鸭讲,虽然都使用“毛利率”一词,但实际所使用的计算公式往往并不一致。

    不过,经过琢磨,笔者总结了一个快速转换“顺加毛利率”与“倒扣毛利率”的公式。详见如下公式:

1. 倒扣毛利率=顺加毛利率÷(1+顺加毛利率)

2. 顺加毛利率=倒扣毛利率÷(1-倒扣毛利率)

   根据上述公式,可以快速的实现两个不同毛利率之间的相互转换。在与经销商(比如超市)沟通时,立马可以一目了然。比如,超市说要求零售倒扣利润40%,你马上可以知道,顺加毛利是40%÷(1-40%)=66.7%,比如你说顺加利润是40%,那么倒扣利润是40%÷(1+40%)=28.6%

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  盛斌子介绍
        家居建材营销策划专家,曾任著名家电海信科龙分公司总经理,美的集团分公司总经理,欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁,美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理,具有十五年销售与市场职业经理人生涯。
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