第三：永远不要接受对方第一次开价或还价

    理由1）请回顾我们刚才讲的销售技巧第二条。

    理由2）轻易接受客户的还价导致他产生如下疑惑：“是不是还没有到价格底线啊”

    相信这样的场景已经重复了太多次“一个跟了几个月的大订单客户突然打电话给你，约你马上到公司洽谈合同事宜，你激动万分地来到对方办公大楼，客户对你说:你们公司有几个人在跟我来联系,其实我们也没有时间跟你们谈判价格,今天公司就要做决定,若你方能接受在A方报价的基础上降低5%，合同就是你的了,请你马上决定。销售人员求胜心切，接受对方的条件，但事情并没有朝销售人员想象的方向发展,客户似乎把签合同的事情给忘了。”

    不接受第一次出价的最好策略是用虚设上级领导做掩护。“无论客户还价是多少，我都不能接受，我得跟领导请示一下。”

    第四：除非交换决不让步

    一些心虚的销售人员常犯这样的错误：为向客户表示友好，还没等对方开口，就迫不及待的把价格降下来了。

    任何时候不主动让步。

    即使对方要求小的让步，你也应该索要一些交换条件。

    理由1）你可能得到回报。

    理由2）可以阻止对方无休止的要求。

    第五：学会适当的让步技巧

    1）不做均等的让步（心理暗示客户让步可能无

    休无止）

    2）不要做最后一个大的让步（客户认为：你不诚意）

    3）不要因为客户要求你给出最后的实价你就一下子让到谈判底限。（“是不是还没有到的价格底线啊”）

    4）正确的让步方法：逐渐缩小让步幅度，暗示你已经竭尽全力。