赞美不蚀本,舌头打个滚。
赞美虽是一件轻巧的利器,但并非人人都能运用自如。掌握一定的技巧能够更好地达到预期效果,而一些程式化的赞美公式则会让人屡试不爽。
1.“提问+对方回答+赞美”——水到渠成式赞美法
使用这种赞美方式时,管理者需要先了解员工的优点、长处或业绩情况,才能有的放矢地提问,这时候不管对方如何回答,提问者总能让赞美水到渠成。
“小周,你这个月的业绩又突破3万元大关,你给大家说说,你是怎么做到这一点的呢?”(上司这样的问话,本身就含着高度的赞美。无论小周怎么回答,最后的话题都会落到对他的赞赏和肯定上。)
“小李,你那个设计方案一——就是刚刚在国外获奖的那个,你最初是怎么构思的呢?”(这样的提问方式,也是建立在对小李设计方案欣赏的基础上的。)
每一小步受到鼓励,员工才敢尝试迈出更大的步子。
2.“表现+业绩+潜力”——由外而内赞美三步法
赞美可分为三步,赞美员工的表现是最浅层次的赞美,也是最常见、最容易的赞美方式。
“小王,这套西装不错!穿上它显得特别意气风发啊。”
“小赵工作很努力,昨天为了做那套方案又加班到很晚才回家,确实值得大家学习。”
管理者对员工业绩的肯定是一种非常有效的赞美方式。不论员工自业绩大小,只要是比以前有进步,就要毫不吝啬地赞美。
“小马这套策划方案非常有创意!让我眼前一亮。再在细节上稍加润色,就可以拿去具体制作了。”
“小郝这周的销售业绩很不错!虽然前段时间走了弯路,但看你现在走上正轨了,我真替你高兴啊。”
赞美员工的潜力是赞美的最高层次。优秀的管理者善于发掘员工的长处和优势,有些连员工本人也感觉不到的能力,却在上司的赞美之下凸显出来,这会极大增加员工的价值感。
这样的赞美一般先为其设定一个目标,然后通过赞美达到激励能目的。
“小张,你以后不要在后勤做事了,我想把你调到策划部来。”
“啊?李总,我不过是个中专生,对策划一窍不通,那些格式和规范,我是一点儿都不懂……”
“我观察你很久了。你很有创意,至于一些专业技巧,我派人培训你。”
3.“责备+赞美”——苦咖啡加糖式赞美法
每个人都喜欢听赞美的好话,而不喜欢被责备,这是人性的弱点。但把责备和赞美加在一起,就像苦咖啡加糖一样,能够收到苦中带甜的效果。
“小王!你怎么这么灰心丧气呢?不就是被那个客户挡回来了吗?我想不到你竟然这么脆弱。你以前给我的印象可是风风火火,又有主见又敢干,好像没有什么事情能难得住你。”
“阿,李总,在您眼里,我以前真的有那么好吗?”
4.“背后赞美+小道消息传达”——迂回曲折赞美法
有些人当众受称赞虽然心里高兴,但面子上总觉得有点难为情。对于管理者来说,背后称赞员工,再通过别人把这些话转达到该员工那里,则会收到激励的奇效。
马克·吐温说。一句赞美的话。可抵我十天的口粮。
“小邹出差了,今天开会不能回来。在这里我要说一下小邹,我非常欣赏他做事情的认真态度,他从来不放过任何一个疏漏的地方。
做事先做人。把事情交给他处理,我是很放心的。”
“小邹,上周的例会,李总表扬你了,他说你做事认真……”
“啊?是吗……”