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  工业品市场经理，在反省中成长
文章作者：叶敦明    文章分类：市场营销
工业品市场经理最为重要能力之一，便是协调。协调的对象是人，人的因素变化最大，很难有一套固定的模式可以包打天下的。即使你一个资浅的工业品市场经理，打交道的人数、信息的复杂性、专业知识积累、团队能力修炼，会把你压得喘...查看详情>>
  李成林《用脑销售》连载20：搞定客户，买点和卖点齐抓
文章作者：李成林    文章分类：市场营销
  搞定客户，买点和卖点齐抓　　什么是买点和卖点？一个人的买点就是"本人非常在意和希望获得的任何东西"，是个人方面，包括个人的认同、东西的价值等。　　什么叫卖点呢？就是大家认可的观点或东西。通俗地讲买...查看详情>>
  李成林《用脑销售》连载19：知识就是力量
文章作者：李成林    文章分类：市场营销
知识就是力量 有知识，有见识，才会有胆识。 销售人员要获得销售的成功，没有对公司、对产品、对客户、对行业、对竞争对手的相关知识是不可想象的。掌握这些知识是销售人员的基本功。具备这些知识，就会在客户面前塑造...查看详情>>
  破解中小企业营销运作中的尴尬
文章作者：沈菏生    文章分类：市场营销
很多企业在进行市场运作的过程中，会遇到一些左右为难，进退不得的尴尬局面，如何有效地分析破解这些尴尬，往往决定了其营销运作的成败，解决的好，市场发展就一片坦途，解决不好，市场就会危机四伏。尴尬一、广告计划执行了一半...查看详情>>
  品牌、销量，如何两者兼得
文章作者：沈菏生    文章分类：市场营销
  做品牌，还是做销量，这或许是困扰许多中小企业营销管理者的主要问题之一，在笔者从事营销管理咨询的过程中，不断有营销界的朋友与笔者交流这一问题，好像是一定要将品牌和销量分出先后，分出彼此后才能有效的开...查看详情>>
  品牌建设的惊险一跳
文章作者：沈菏生    文章分类：市场营销
企业生产的是产品，而消费者购买的却是品牌，品牌化建设是创造消费者价值和企业价值的途径，产品到品牌化的建设过程是一种价值创造的过程。品牌建设对于企业经营发展起着至关重要的作用，马克思把能够实现商品到货币的过程称为“...查看详情>>
  品牌关系发展三阶段
文章作者：沈菏生    文章分类：市场营销
品牌的重要性体现在对于消费者购买决策的影响上，在当前的以客户为中心的市场环境中，品牌经营的主线就是建立与维护与客户之间的关系，创建品牌就是要和我们想要发生关系的人群发生我们想要发生的关系，品牌培育、发展、管理的过...查看详情>>
  营销 贵在知行合一
文章作者：沈菏生    文章分类：市场营销
笔者认真研读微软的案例，过后有些失望，因为没有发现什么特殊的秘密，只是反复讲、从多个角度讲“满足客户需求”，比尔盖茨认为“客户需要什么样的产品，我们就给他提供什么样的产品。”这样把耳朵都磨出茧子的话，在各个行业、...查看详情>>
  李成林《用脑销售》连载18：真诚
文章作者：李成林    文章分类：市场营销
真诚 真诚，就是真实诚恳。真心实意，坦诚相待以从心底感动他人而最终获得他人的信任。曾国藩先生曾经给“诚”下过定义：一念不生是谓诚，故“诚于中，必能形于外”。 弗莱明是苏格兰一个穷苦的农民。有一天，他救起一个掉...查看详情>>
  成林《用脑销售》连载17：锲而不舍的精神
文章作者：李成林    文章分类：市场营销
锲而不舍的精神销售从拒绝开始，没有坚韧的心态和锲而不舍的精神是很难在销售行业生存下去的。失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电...查看详情>>
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