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  一个杯子的8种不同营销方案
文章作者：谢建强    文章分类：市场营销
同样的杯子，采用不同的价值创新策略，就会产生不同的营销结果，如果能够深悟策划的含义，你还会一头栽进“杯子里面的世界”而出不来吗？ 一家红酒公司做产品策划，在做定价策略策划时，与企业主发生了激烈争论，原因是负责人...查看详情>>
  王祥西浅述“三热利器”，解决营销困局！
文章作者：王祥西    文章分类：市场营销
   在企业的营销过程中，经常会听到一些营销大师们的营销诀窍：质量要好、价格要低、服务要好，就能做好营销。     真的是这样吗？但在营销实...查看详情>>
  客户最关心的人，是他自己
文章作者：谢建强    文章分类：市场营销
  有一位农夫，他想和儿子一起把牛牵进牛棚。但是牛却较起劲来，死活不肯进棚。父子两人你拉我推，但牛却丝毫不动。这时，农夫的妻子从河边拔了一捧青草，一边喂牛一边向牛棚里走，很快就顺利地将牛带进了...查看详情>>
  顾客在乎的头等大事，不是价格，是风险
文章作者：谢建强    文章分类：市场营销
如果你觉得低价是决定客户购买最主要的动力，那就错了！事实上，客户并不总是购买最高的价值，但是他们无一例外地会选择购买最低的风险。知晓这个秘密，你才能真正从客户角度看待问题，准确把握营销的动脉！ “低价、低价、低...查看详情>>
  产品这样铺货，很畅销
文章作者：谢建强    文章分类：市场营销
   做企业，产品该如何铺货？有些企业的产品铺货工作做得很快，但是铺货结束之后市场启动得却很慢。一旦“不动销”，就意味着这个产品给终端店留下了不良的印象，不但影响多年来积累的客情关系...查看详情>>
  品类创新营销：加减乘除的运算
文章作者：谢建强    文章分类：市场营销
 品类创新则是一种国内企业采用的更为普遍的竞争方式，尤其对于中小企业，采用品类创新战略，可以改变竞争格局；其核心在于寻找心智的空缺，然后，根据心智的特点和规律设计产品和品牌。实际上，中国拥有诸多具有良好...查看详情>>
  营销，就是营销人性的弱点
文章作者：谢建强    文章分类：市场营销
  尽管在一段时间内，某一个企业能够依靠较为先进的技术或概念去获取一定时期内的独特功能认知，但从长远来看，市场总归是一个趋向于功能同质化的市场。所以，当一个品类发展到成熟阶段，市场的领先者必然...查看详情>>
  孙巍浅谈餐饮品牌如何做大？
文章作者：孙巍    文章分类：市场营销
   为什么餐饮品牌做不大？中国餐饮品牌靠什么才能做大？     餐饮品牌：模式为先     “我...查看详情>>
  销售，不会跟单，逼单，还需要你干嘛？？
文章作者：谢建强    文章分类：市场营销
逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。我们...查看详情>>
  郑磊浅谈服装品牌企业有几个能读懂“买手制”？
文章作者：郑磊    文章分类：市场营销
   在当下这个混沌不清的销售环境中，众多服装企业都如同没头苍蝇一般四处寻找新的营业刺激点。因此，一个个营销概念与执行手段便被众位企业家们当成救命法宝不断拿来尝试，先是齐头并进的开始...查看详情>>
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