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  一趟西游 = 一个营销计划
文章作者：谢建强    文章分类：市场营销
整个西天取经是个项目。首先观音制定了西天取经的计划，然后她把计划卖给李世民、玉帝、如来、道教，接着唐王投资了唐僧、道教投资了孙悟空、天庭投资了卷帘大将和天蓬元帅。 整个营销计划，我们可以罗列成以下条目： 营销...查看详情>>
  是产品贵，还是你觉得贵？
文章作者：谢建强    文章分类：市场营销
  其实，贵与便宜，对顾客来讲，是个相对的概念。每个顾客的心目中都有一个“心理帐户”，贵与便宜，在消费者的心理帐户中是可以自由转换的。再贵的产品，只要推介得法，也不显贵，也能销售出去。再便宜的产品，推...查看详情>>
  一个杯子的8种不同营销方案
文章作者：谢建强    文章分类：市场营销
同样的杯子，采用不同的价值创新策略，就会产生不同的营销结果，如果能够深悟策划的含义，你还会一头栽进“杯子里面的世界”而出不来吗？ 一家红酒公司做产品策划，在做定价策略策划时，与企业主发生了激烈争论，原因是负责人...查看详情>>
  王祥西浅述“三热利器”，解决营销困局！
文章作者：王祥西    文章分类：市场营销
   在企业的营销过程中，经常会听到一些营销大师们的营销诀窍：质量要好、价格要低、服务要好，就能做好营销。     真的是这样吗？但在营销实...查看详情>>
  客户最关心的人，是他自己
文章作者：谢建强    文章分类：市场营销
  有一位农夫，他想和儿子一起把牛牵进牛棚。但是牛却较起劲来，死活不肯进棚。父子两人你拉我推，但牛却丝毫不动。这时，农夫的妻子从河边拔了一捧青草，一边喂牛一边向牛棚里走，很快就顺利地将牛带进了...查看详情>>
  顾客在乎的头等大事，不是价格，是风险
文章作者：谢建强    文章分类：市场营销
如果你觉得低价是决定客户购买最主要的动力，那就错了！事实上，客户并不总是购买最高的价值，但是他们无一例外地会选择购买最低的风险。知晓这个秘密，你才能真正从客户角度看待问题，准确把握营销的动脉！ “低价、低价、低...查看详情>>
  产品这样铺货，很畅销
文章作者：谢建强    文章分类：市场营销
   做企业，产品该如何铺货？有些企业的产品铺货工作做得很快，但是铺货结束之后市场启动得却很慢。一旦“不动销”，就意味着这个产品给终端店留下了不良的印象，不但影响多年来积累的客情关系...查看详情>>
  品类创新营销：加减乘除的运算
文章作者：谢建强    文章分类：市场营销
 品类创新则是一种国内企业采用的更为普遍的竞争方式，尤其对于中小企业，采用品类创新战略，可以改变竞争格局；其核心在于寻找心智的空缺，然后，根据心智的特点和规律设计产品和品牌。实际上，中国拥有诸多具有良好...查看详情>>
  营销，就是营销人性的弱点
文章作者：谢建强    文章分类：市场营销
  尽管在一段时间内，某一个企业能够依靠较为先进的技术或概念去获取一定时期内的独特功能认知，但从长远来看，市场总归是一个趋向于功能同质化的市场。所以，当一个品类发展到成熟阶段，市场的领先者必然...查看详情>>
  孙巍浅谈餐饮品牌如何做大？
文章作者：孙巍    文章分类：市场营销
   为什么餐饮品牌做不大？中国餐饮品牌靠什么才能做大？     餐饮品牌：模式为先     “我...查看详情>>
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