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  触网啦，刘东明破拆详解工业品网络营销案例
文章作者：刘东明    文章分类：市场营销
　　提到工业品营销，很多人马上就会想到“吃喝营销”，“关系营销”，就是拉拢与腐蚀客户的采购人员,进行灰色交易，满足他们的吃、拿、卡、要。在网络营销如火如荼的今天，如果还是以前的营销方式，企业将难以生存，那么该从何...查看详情>>
  如何与恼火中的客户过招
文章作者：谢建强    文章分类：市场营销
1.合作 首先你需要找一个双方都认同的观点，比如说：“我有一个建议，您是否愿意听一下？”这么做是为了让他认同你的提议，而这个提议是中立的。 2.你希望我怎么做呢？ 通常我们自以为知道别人的想法。我们认为我们...查看详情>>
  “给”还是“拿”？触发不一样的商业思维！
文章作者：谢建强    文章分类：市场营销
  有一个朋友，做人特别吝啬，从来不会把东西送给别人。他最不喜欢听到的一句话就是：把东西给…… 　　有一天，他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸边立即喊到：把手给我，把手给我，我拉你上来！这个...查看详情>>
  规则变了，顾客从哪里来？
文章作者：谢建强    文章分类：市场营销
  对于创造销量，传统企业可谓手法熟谙、“经验丰富”，拼价格、拼渠道、拼广告、拼促销，直拼到欲罢不能事倍功半，红海沉浮中眼见新生企业驾驭互联网乘风而起于是心旌摇荡甚至心生惶恐。尽管最终的结果都...查看详情>>
  作为销售员，你有这几种特征码？
文章作者：谢建强    文章分类：市场营销
1、没有强烈赚钱欲望，认为够花就行。 2、三分钟热度，看到身边同事业绩突出很着急，暗下决心全力以赴，当第二天起床后伤痛好了，又开始重复昨天的故事。 3、总认为别人能成功是比自己聪明，比自己智商高，殊不知人与人...查看详情>>
  门店导购如何将小单转化成大单
文章作者：谢建强    文章分类：市场营销
在门店客流量越来越少的情况下，门店想要提升销售业绩要么就是积极主动地出去找客户，要么就是要牢牢抓住每一位进店的客户促进成交，同时想办法提高每个订单的金额，让每位客户的销售价值最大化。那么，门店都有哪些可以将小单转...查看详情>>
  销售员，再找工作，该如何继承经验？
文章作者：谢建强    文章分类：市场营销
　A做了10年销售，涉足5个行业，B也做了10年销售，坚守一个行业，一样的职业一样的时间，前者销售老人，后者销售专家，正常来讲，后者财富要比前者多，而且稳定得多，同途殊归啊。 　　在一个行业干不久，无非是在这个...查看详情>>
  销售的思维
文章作者：谢建强    文章分类：市场营销
销售思维一： 销售不是卖，而是和客户一起买！当你真正关于（关心或关注）客户如何采购，并且让客户感觉你是在帮他的时候，你会发现，客户把你当成了他们采购组织中的一员。 销售思维二： 没有同质化的产品，只有找不到...查看详情>>
  一趟西游 = 一个营销计划
文章作者：谢建强    文章分类：市场营销
整个西天取经是个项目。首先观音制定了西天取经的计划，然后她把计划卖给李世民、玉帝、如来、道教，接着唐王投资了唐僧、道教投资了孙悟空、天庭投资了卷帘大将和天蓬元帅。 整个营销计划，我们可以罗列成以下条目： 营销...查看详情>>
  是产品贵，还是你觉得贵？
文章作者：谢建强    文章分类：市场营销
  其实，贵与便宜，对顾客来讲，是个相对的概念。每个顾客的心目中都有一个“心理帐户”，贵与便宜，在消费者的心理帐户中是可以自由转换的。再贵的产品，只要推介得法，也不显贵，也能销售出去。再便宜的产品，推...查看详情>>
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