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  舍近求远，突破营销困境
文章作者：郑纪东    文章分类：市场营销
王先生原为某集团公司一名干部，因企业改制而下岗，年仅30多岁的他准备投身商海以求发展。在毫无经商经验与专业引导的情况下，满腔激情的他在亲戚朋友资助下创办了商贸公司，并筹借了10万元开始创业起步。 王先生原来听朋...查看详情>>
  深度分销应系统竞合，而不是系统竞争
文章作者：郑纪东    文章分类：市场营销
    以精耕细作、高效增值、掌控资源的深度分销成为渠道发展的趋势之一。众多企业在区域设立分公司与办事机构，企图通过对现代渠道的直营掌控与分销商服务管理的加强，将市场做精做透，以增强企业渠...查看详情>>
  《销售的艺术》第一章：当销售遇上借口
文章作者：尚丰    文章分类：市场营销
摘自尚丰新书——《销售的艺术》 借口就是自己为自己设置的障碍。 好多营销员总是为自己的业绩不好而摇头叹气，觉得上天对自己真是不公，同样在一个公司，销售同样一件商品，为什么别人都能够取得很好的业绩，为什么自己却...查看详情>>
  《销售的艺术》第二章：“心中无剑”的销售境界
文章作者：尚丰    文章分类：市场营销
  销售产品的过程也是向客户展示人格魅力的过程。 电影《英雄》中，秦王领悟了剑法的三种境界：第一，手中有剑、心中却无剑；主要练就的是一招一式；第二，手中有剑、心中有剑，所谓人剑合一，练就的是剑气；第...查看详情>>
  《销售的艺术》——从技巧升华到艺术的销售秘诀
文章作者：尚丰    文章分类：市场营销
前一段时间，在报纸上看到一片报道，说销售工作已经成了大学生找工作的“禁区”。作为一个职业的营销培训师，心中不禁感到很沉重。 之所以有这么多的人都觉得销售是一件很苦的差事。大概是认为从事销售工作往往吃力不讨好，觉...查看详情>>
  新闻在市场营销中的一次成功应用
文章作者：余茂生    文章分类：市场营销
 新闻在市场营销中的一次成功应用2005年02月  余茂生  浏览数：2334成都一个新成立的公司，流动资金不足10万元，员工不足10人，并且从来没有进入过竞争激...查看详情>>
  把“数字”卖个好价钱
文章作者：李向阳    文章分类：市场营销
把“数字”卖个好价钱 某联通分公司有段时间大力推广132系列大众漫游卡，132系列大众漫游卡的卖点有很多，如有吸引力的资费标准，能够全国漫游的单向收费政策等。但有一位电话营销代表却能另辟蹊径，他经常能够根据大众...查看详情>>
  电话营销员 有人买你的“感觉”吗？
文章作者：李向阳    文章分类：市场营销
电话营销员 有人买你的“感觉”吗？ 做电话营销时间稍长的人都会有一种这样的经历：有时候，客人并不是买自己的产品，而是因为彼此在电话中谈得很投缘，气氛很融洽，谈话过程非常愉快。最后，客人就冲这种难得的愉...查看详情>>
  电话营销员 你为什么卖不出东西？
文章作者：李向阳    文章分类：市场营销
电话营销员 你为什么卖不出东西？ 为扩大公司的影响力，笔者公司专门建立了一个网站，并将联系方法公开在网站上，不想，这样做却引来了不少麻烦，打进电话的10个里面9个是搞推销的，还有一个是打错了电话。就拿...查看详情>>
  人本销售心理学
文章作者：谢泓瑶    文章分类：市场营销
  2002年6月的一个周末的下午，我和一位已经成为好朋友的客户，在一个清凉的茶楼里聊天。在聊到采购人员心中的销售人员时，这位朋友突然对我和他的多年交往发出了这样的感叹： “泓瑶，说实在话，做采购工...查看详情>>
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