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  人本销售心理学
文章作者：谢泓瑶    文章分类：市场营销
  2002年6月的一个周末的下午，我和一位已经成为好朋友的客户，在一个清凉的茶楼里聊天。在聊到采购人员心中的销售人员时，这位朋友突然对我和他的多年交往发出了这样的感叹： “泓瑶，说实在话，做采购工...查看详情>>
  如何做到有策略的销售
文章作者：谢炎    文章分类：市场营销
　　　　　　如何做到有策略的销售同在一家公司，同做销售工作，为什么你的同事总是做得比你好。你是那么羡慕你的同事，你有没有想过原因，是不是非常想改进？销售不是简单的拜访客户，不是简单的介绍产品，它需要一定的策略。 ...查看详情>>
  电话营销员在“挑水”喝时别忘记“挖井”
文章作者：李向阳    文章分类：市场营销
电话营销员在“挑水”喝时别忘记“挖井” ——作者李向阳 在电话营销行业，常常会碰到这样的情况，大家刚开始时，一起加入一家新公司，无论从学历、能力、经验等各方面来说，彼此不差多少；但过不了几个月，原来差不了多少...查看详情>>
  每一份私下努力都是一粒丰收的种子
文章作者：李向阳    文章分类：企业战略
每一份私下努力都是一粒丰收的种子 ——电话营销实战讲师李向阳 大学毕业后，因为专业的原因，一时“误入”营销行业，不想这一“失足”，就整整10年时间，10年里，有很多伤心往事，也有很多喜悦的瞬间；有很多无助彷徨...查看详情>>
  一流的企业卖思想
文章作者：苏剑凌    文章分类：企业战略
没有一件产品不包含着某种思想，也没有一种思想可以不通过某种产品的形式而实现商业价值。主观、客观为一体，精神、物质不两分，起码在经济活动中是这样。商学原来也是哲学。 可口可乐只是卖汽水吗？星巴克只是卖咖啡...查看详情>>
  先知先觉——2007年中国营销8大趋势
文章作者：李向阳    文章分类：市场营销
先知先觉——2007年中国营销8大趋势 营销进入中国虽然只有短短的10来年时间，但就在这短短的十年之内，不知演绎了多少个血雨腥风、可歌可泣的故事；但就在这短短的十年之内，不知有多少英雄豪杰涌上潮头，又跌落下马。...查看详情>>
  平板电视如何在终端起舞
文章作者：尚丰、储盈    文章分类：市场营销
 “终端拦截”是国人创立的营销专业名词。赛诺所做的关于消费者购物体验的研究证实了中国眼下的国情：85%的消费者表示商场的考察是他决策购买品牌非常重要或者是比较重要环节，80%以上的消费者都要去商场考察两...查看详情>>
  电话营销在中国势必会迎来爆炸式发展
文章作者：李向阳    文章分类：市场营销
电话营销在中国势必会迎来爆炸式发展 最早在1970年左右，电话营销由美国开始发展,至今仍被视为相当重要的营销管道之一。根据美国电话营销协会的统计数据,美国本土市场广义的电话营销（含电话销售、客服）相关产值高达5...查看详情>>
  电话营销——新营销时代的核武器
文章作者：李向阳    文章分类：市场营销
电话营销——新营销时代的核武器 摘自《电话营销8大王牌沟通技巧》             ...查看详情>>
  做电话营销受到伤害时 你会同理自己吗？
文章作者：李向阳    文章分类：市场营销
做电话营销受到伤害时你会同理自己吗？ 从事电话营销，遭到客户的拒绝是常有的事，甚至有时遇到的客户非常粗暴无理。此时在大多数情况下，我们都被要求去理解和认同我们的客户，强装笑脸展示自己有多么地宽容和大度，把所有的...查看详情>>
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