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企业要树立科学机遇观
文章作者:孙延海 文章分类:企业战略
每一个企业虽然都重视机遇,但不一定都能科学地认识机遇。树立科学机遇观是树立科学发展观的内在要求。在这里,我就怎样科学地认识机遇发表一些新的观点,希望能够给重视机遇的企业界朋友带来一些有益的启示。 ...
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略论市场选择
文章作者:孙延海 文章分类:企业战略
感谢达尔文的自然选择论!它不仅揭示了自然界发展的重要规律,而且还能启发我们探索企业生死存亡的重要规律,从而自觉走上成功与长寿之路。企业生死存亡是市场选择的结果,要走上成功与长寿之路必须适应市场选择...
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企业发展战略访谈录
文章作者:孙延海 文章分类:企业战略
最近,笔下应《天津中小企业》责任杂志编辑郝晓梅邀请,在访谈中回答了有关企业发展战略的一些问题,以下是对这次访谈记录的整理: 郝晓梅:孙老师对企业发展战略很有研究,能不能先跟我们讲一讲到底什么是企...
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什么是企业战略
文章作者:孙延海 文章分类:企业战略
随着市场竞争日益加剧,越来越多的企业已开始加强企业战略研究,这是一个值得庆贺的现象。战略制胜嘛!不知大家是否赞成这个观点,即为了研究企业战略应该首先知道什么是企业战略。试想一下...
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资 源 新 论
文章作者:孙延海 文章分类:企业战略
一、既要重视无形资产,也要重视无形资源  ...
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走好推销“七步棋”
文章作者:孙延海 文章分类:市场营销
推销需要经历一个过程,一个与客户打交道的过程。推销如下棋,下棋就需要经历一个过程,总不能一开始就“将军”。下棋要一步一步地走,推销要一步一步地推。为了把产品推销出去,在一般情况下要走好“七步棋”。...
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要追求整时赢利
文章作者:孙延海 文章分类:企业战略
许多企业都追求赢利,但追求的只是当时赢利。所谓“当时”,指的是当天、当月、当年,或更长一段时间。这种追求带有很大的局限性,实际上是放弃更多赢利。企业经营如下棋:吃掉一卒、一马算不了什么,把对方将死...
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在基本点上下功夫
文章作者:孙延海 文章分类:企业战略
任何企业在任何时期都面临基本决策和具体决策。基本决策像树干、树杈,少到几个、十几个、几十个,具体决策像树枝、树叶,多到几百个、几千个、几万个,两者的数量差别非常大。面临基本决策和具体决策,...
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竞争战略与发展战略
文章作者:孙延海 文章分类:市场营销
企业战略是一个战略体系。在这个战略体系中,有竞争战略、发展战略,还有其它战略。不要把竞争战略等同于企业战略,竞争战略只是企业战略的一部分。 战略的本义是对战争的谋略,引申义是谋略。谋略是大计谋,是对整体性、长期...
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企业发展战略意义论
文章作者:孙延海 文章分类:企业战略
企业发展战略是非常重要的。它的重要性究竟表现在哪些方面呢?我认为:企业发展战略意义是由企业发展战略特征决定的。企业发展战略具有一个本质特征和四个一般特征:一个本质特征是发展性,四个一般特征是整体性、长期性、基本性...
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