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  为什么高层会如此看重马云？
文章作者：wangya    文章分类：企业管理
　　阿里巴巴的马云同志肯定没想到，当他宣称上市后打算过冬的时候，他又一次被“架"了出来，而且这次的规格之高，更是前所未有的。　　 　　想想看，先是上海市委书记感叹“上海为什么没留下马云"、后是广东省委书记亲自登...查看详情>>
  营销主管谈（三）－－深度分销后经销商不愿意送业务员订单货，怎么办？
文章作者：wangya    文章分类：市场营销
　　引子：现在很多企业都在做深度分销，通过企业的终端业务代表每天跑终端店获得订单，然后传递给经销商，由经销商来进行送货服务。可是，在现实中经常存在这种现象，业务员取得了订单，而经销商却不愿意送货，造成终端意见大，...查看详情>>
  中国医药保健品行业遭遇拐点
文章作者：wangya    文章分类：企业战略
　　3•15是一个拐点 　　在经历十几年的持续高速增长后，2008年将是中国医药保健品行业的拐点年，这种变局从上个月就已凸现端倪：3月15日十一届全国人大一次会议决议通过，一贯被视为行业最大管家的国...查看详情>>
  大企业还是小企业：两类“小白鼠”的职业选择
文章作者：wangya    文章分类：人力资源
　　对大多数准备进入企业的大学生新职场人来说，选择进入大企业还是小企业是一个非常现实的问题。很多大学生都对大企业心驰神往，趋之若鹜，削尖脑袋想进大企业，极端的大学生甚至宁愿不要薪水也要进一些知名的外资大企业。大企...查看详情>>
  朱小明：奥运自身因素更重要
文章作者：朱小明    文章分类：个人修炼
朱小明简历：太度体育总裁，著名体育营销专家。CCTV未来广告公司体育频道经营顾问，美国“奥运经济论坛”中方执行主席，中国体育营销网总裁，蒙牛集团体育营销唯一顾问。在企业品牌传播、市场营销、体育文化产业、传媒运营、...查看详情>>
  工业园发展新态势
文章作者：wangya    文章分类：企业战略
工业园在工业化进程中起着举足轻重的作用，它不仅对产业发展功不可没，也在很大程度上带动着区域经济发展，正因为如此，各地都相当重视工业园的建设。但这也助长了工业园泛滥之风，最多的时候全国有数以万计大大小小的工业园，到...查看详情>>
  孟森：这个世界竟然还有如此推销的
文章作者：孟森    文章分类：市场营销
    上午在办公室写材料，接到一个电话，对方说，他是一家网站的推广人员，该网站是国家互联网中心办的网站，很有权威性。希望我们公司能购买一个帐号，每年19800元。我想详细...查看详情>>
  黄德华：知觉管理在销售队伍管理中的运用
文章作者：黄德华    文章分类：市场营销
知觉（Perception）是个体为了对自己所在的环境赋予意义而解释感觉印象的过程。面对同一现实却可以看到不同的事实，如一张双关图上，有人把图看成少女头像，有人把图看成老妇人的头像。事实有问题？没有，因为事实是对...查看详情>>
  黄德华：销售总监要擅于经营销售组织
文章作者：黄德华    文章分类：市场营销
管理的本质是用人成事，管理就是寻找符合人的本性的作法。只有符合人的本性的管理技巧一定会传承下来，因此管理是构筑符合人的本性的组织进化过程。 业务员必须善于经营业务，基层管理者必须善于经营人，销售经理必须善于经营...查看详情>>
  黄德华：销售管理中不可忽视的棘轮效应
文章作者：黄德华    文章分类：市场营销
棘轮效应，又称制轮作用，是指人的消费习惯形成之后有不可逆性，即易于向上调整，而难于向下调整。尤其是在短期内消费是不可逆的，其习惯效应较大。这种习惯效应，使消费取决于相对收入，即相对于自己过去的高峰收入。消费者易于...查看详情>>
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