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  工业品销售：如何避免销售拐带客户“私奔”
文章作者：叶敦明    文章分类：市场营销
   目前，人员销售占据工业品销售的主导地位，很多中小型工业品企业急于销售，把大量的营销资源投入到客情关系上，尽管老板有时也会亲自出马，而真正操办的绝大部分是这些一线销售人员。这就出...查看详情>>
  走出思维方式的误区
文章作者：王吉鹏    文章分类：企业管理
   人要获得成功，思维方式首先要正确，要不然再忙也是瞎忙。有很多人总是将失败归罪于外因，埋怨别人，却不想是因为自己的思维方式出了问题。这些人经常陷入两种思维误区，其一就是把手段了当...查看详情>>
  企业品德与企业经营的博弈
文章作者：韦华伟    文章分类：企业管理
   前几年出现的安然、默克等一系列知名企业的会计弊案，掀起了全球对公司治理和企业道德高度重视的热潮。西方人有句话叫“好的伦理为经营之道”，企业竞争，不只是策略、技术和创新的竞争，最...查看详情>>
  企业家成就事业需要过“三关”
文章作者：周雪梅    文章分类：企业管理
  对民营企业家来说，不管是经营一个小小的餐厅，还是掌管几百亿销售收入的房地产公司，不管是传统的生产行业，还是新型的高科技公司，他想要企业生存并发展，必须要过“三关”：   “金钱关” ...查看详情>>
  海尔的故事与文化理念
文章作者：周雪梅    文章分类：企业管理
企业文化理念的推行有多种方式，其中讲故事是典型的一种。   海尔著名的“砸冰箱的故事”，对内不仅树立了全员质量管理意识，对外还树立了中国企业质量第一的形象，可谓是一箭双雕。这个故事因为“首席执行...查看详情>>
  工业品营销传播：五大不对称考验企业平衡力
文章作者：叶敦明    文章分类：市场营销
   工业品占据了国内GDP的大部分，但数据上的优势并没有得到大多数人的关注，它似乎被人遗忘了。工业品，披着冷冰冰的技术的外衣，远离日常生活，不像快消品的活泼、平易近人，工业品总是被...查看详情>>
  大客户营销：莫贪“人为罂粟”，一时之快终害己
文章作者：叶敦明    文章分类：市场营销
   中小工业企业以其行业标杆对手为追赶目标，这本身是值得称赞的，但是由于客观差距的悬殊，这些急于成长的新晋企业往往容易患上“急躁症”，想尽办法快速赢得大客户，以实现跨越式发展。 ...查看详情>>
  每个人都拥有领导力
文章作者：蒋小华    文章分类：个人修炼
   虽然领导力是当前组织中的稀有资源，但并不是不可学会的。笔者认为每个人都具有潜在的领导力，不少人总是将领导力与高职位联系在一起，领导力不是一个位置,它是一个过程，无论他是在总统套...查看详情>>
  人脉库与口碑营销
文章作者：谭小芳    文章分类：市场营销
   中国的电子商务正突飞猛进的发展着，以产品供求信息流为主的B2B行业合作率较低、诚信度缺失，在众多因素困扰下对其运营模式及营销方案进行了大胆革新，商务3.0模式的腾空出世将电子商...查看详情>>
  大客户营销：如何打牢桩基？如何乘胜追击？
文章作者：叶敦明    文章分类：市场营销
   大客户营销工作的一切都要以企业的自身建设为基本出发点，我已在《大客户营销：破解神话论，“认清”大客户》中对这一理念提出的原因及其必要性做了简要地分析。那么，企业的自身建设该如何...查看详情>>
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