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工业品营销,写在2011(中)
文章作者:叶敦明 文章分类:企业战略
2、工业品营销实践:在战争中学会战争 营销理论源自实践,是一门在实战中抓住机会、解决问题的应用性学科,基本知识和技能的掌握...
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执行力的50条语录
文章作者:张全磊 文章分类:企业管理
1、管理是盯出来的,技能是练出来的,办法是想出来的,潜力是逼出来的。 2、没做好就是没做好,没有任何借口。随便找借口,成功没入口。 &n...
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为工业品经销商把把脉
文章作者:叶敦明 文章分类:企业管理
春节期间,叶敦明服务的一家工业企业,邀请其代理商小聚了一下,我也顺道作陪。这些经销商,分别来自郑州、东莞、济南、兰州、天津和成都,他们从事工程机械的经销和售后业已十载有余。闲谈...
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水浒宋江董事长的决策失误
文章作者:金剑峰 文章分类:个人修炼
水浒有限公司终于在晁盖和宋江两位董事长的经营下,发展成了水浒集团,并聚集了108经理人,刚开始不久即成就了一番事业! 可是正当风华正茂之时...
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员工管理要宽严得体
文章作者:谭小芳 文章分类:人力资源
传统上,管理中运用更多的方法是惩罚,通过惩罚来刺激员工更努力、合格地完成工作。比如,《韩非子》认为通过“必罚明威”:领导者管理人力资源重要的手段之一即进行适当处罚,只有对该惩罚...
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培训中案例讨论方法
文章作者:蔚尚耕 文章分类:人力资源
小组案例讨论首先诞生于外企面试高级职员,也是国外商学院MBA入学面试的主要面试方式。 什么是小组案例讨论? 简而言之,小组讨论就是让面试者共同完成面试过程。在这个过程中,多个面试者需要合作完成某个项目...
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如何解决企业面临的人才匮乏
文章作者:孟森 文章分类:人力资源
最近与几位企业家交流,他们总说自己公司人才匮乏。的确这是企业的一种普遍想象,也是制约企业发展的瓶颈。如果企业缺乏比较专业的人才,如果人力资源总监、财务总监、专业技术人才,尤其是新上项目的人才,这可以理解,如果是缺...
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工业品营销,写在2011(上)
文章作者:叶敦明 文章分类:企业战略
走过2010年的工业品营销,还是不是一个冷僻的字眼呢?有一个相对可信的办法,用“百度指数”搜索几个工业品行业内最熟悉的词汇:工业品营销、大客户营销、工业品销售,查询结果为零。能...
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用幽默的语言巩固客我关系
文章作者:张超 文章分类:市场营销
幽默的沟通方式是人最容易接受的沟通方式之一。在使用幽默的沟通方式时,人们往往处于一种放松愉快的情景中,沟通的双方往往会降低或放下防备,以一种积极开放的心态,更加乐意倾听和理解。...
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个人品牌塑造
文章作者:邰昌宝 文章分类:个人修炼
当今市场公司都在提高各种途径纷纷打造自己的品牌,广告投资从几千元到几千万元都有,有的血本无归,有的文明天下;然而很多个人在开始进入这个竞争激烈的市场,塑造自己的个人品牌! &nb...
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