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  绩效考核重在沟通
文章作者：刘新苗    文章分类：人力资源
经常耳闻一些企业有绩效规章，但是无论如何都无法按照既定的目标进行执行。经过笔者多次调查、访谈和研究，问题的真正原因在绩效沟通和规则制定。 其实沟通不仅仅用在绩效上面，人与人之间、国家与国家之间其实每天都在进行沟...查看详情>>
  课程设计应注意科学性、新颖性、互动性
文章作者：刘新苗    文章分类：人力资源
任何一个培训师都应当有自己的知识体系，才能够真正的代表一个培训师在课程上的成功的标志之一。任何一个培训师在从事培训师初期阶段都可能是内容不成体系，内容比较零散、无序，甚至可能是东搬西套。但是一般从事这个行业四年左...查看详情>>
  不同价值选择的三类管理者
文章作者：舒化鲁    文章分类：企业管理
    文/舒化鲁 规范化管理实施指导网首席专家 如果说企业的决策层是由经营者构成，那么，企业的执行层也就主要是由管理者构成，尽管二者之间并没有明确的分界线。企业的发展必须通过他们的努...查看详情>>
  诸强华：谈新形势下如何做好缝纫机的售后服务工作
文章作者：诸强华    文章分类：市场营销
　  近年来，受服装企业外迁、市场低迷等因素影响，温州针车市场的竞争也进入了白热化阶段。在各商家大打价格战的同时，百衣达公司在秉承“诚信经营，用心服务”的基础上，又提出“买的放心，用的舒心”这...查看详情>>
  如何带好90人的内训培训班？
文章作者：诸强华    文章分类：人力资源
　  根据总公司培训中心的工作安排，我被抽调到成都培训中心工作支援一个月。由于安邦保险正处于战略发展大跨越阶段，因此需要大批的同业精英、海归人士、优秀高校毕业生等精英人士加盟，共谋发展大计。也...查看详情>>
  诸强华：销售不提倡陌生拜访
文章作者：诸强华    文章分类：市场营销
　  很多人认为陌生拜访是有好处的，因为这样可以锻炼销售人员的勇气，特别是在毫不熟悉客户情况的前提下，更加可以锻炼销售人员的应变能力和沟通技巧;尤其是相比于事先沟通后的拜访，陌生拜访给销售人员...查看详情>>
  诸强华：FAB销售法与BAF销售法实践探索
文章作者：诸强华    文章分类：市场营销
　  FAB培训的方法是革命性的，在此之前终端培训的内容只是产品本身，即只有“F”，完全是技术术语、规格型号，枯燥乏味。这样培训的效果如何呢? 　　终端销售人员是销售过程中的主力，成功的终端...查看详情>>
  诸强华：世界500强销售经理杂谈业务经验
文章作者：诸强华    文章分类：市场营销
　 业务是从市场上学出来的，拿出来和大家分享下，希望对你有所帮助。 　　一、有关基本问题 　　1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多?关于技术和理论的话题。不同客户兴趣点都不一样，一般而言，...查看详情>>
  诸强华：只谈不问，并非销售
文章作者：诸强华    文章分类：市场营销
  　　“说得多不一定卖得好”。诸强华老师认为，对销售过程的最佳控制方式，其实在于提出更多更好的问题。 　　销售就像开车：问题的提出者是司机，控制着销售过程的方向，而问题的回答者就是车上乘客。 　...查看详情>>
  企业为什么一定要请管理顾问
文章作者：王美江    文章分类：企业管理
 人生病了，要去看医生；企业出现管理体系的问题，要请管理顾问，这是同一个道理。　　有的企业说，我偏不去看医生，让它自愈，但实际上往往病情加重，到时连华佗也治不了；　　有的企业说，我自己买药吃，去听一次课...查看详情>>
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