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  工业品营销，没有购买行为，我来激发需求
文章作者：丁兴良    文章分类：市场营销
   下面来看，我们的案例：　　[情景描述]　　甲方：销售轮胎的李经理乙方：买奔驰车的张老板　　　　甲方：张老板，目前奔驰车使用了三个月，你感觉一定很不错吧？坐在车里有什么感觉呢？　...查看详情>>
  奖惩与绩效考核
文章作者：谢建强    文章分类：企业战略
 在绩效考核引入前，我们的老一辈领导者和企业管理者最常用的方法是奖惩，因此很多企业往往都有完备的《××奖惩办法》。     绩效考核概念及做法都是在现代管理引入...查看详情>>
  工业品营销：黎老传授的独门秘诀（4）
文章作者：丁兴良    文章分类：市场营销
　 【案例引申】　　透过初步部门的访谈，深入并扩展营销开发关系，使更多的人认同目前的方案，同时经手人士给予积极的评价，承诺进行业绩展示　　请记住这样一个原则：挑剔的客户才是真正的买家。当客户对我们提出的...查看详情>>
  工业品营销：黎老传授的独门秘诀（3）
文章作者：丁兴良    文章分类：市场营销
   【解决方案】　　要想顺利通过方案设计阶段，我们应该要设法完成以下几点的任务。以下是我们IMSC经过总结，认为在该阶段，比较有意义、有可行性的建议：　　1、与经手人士、客户内部相...查看详情>>
  工业品营销：黎老传授的独门秘诀（2）
文章作者：丁兴良    文章分类：市场营销
   【问题分析】　　黎老之所以也在使用“独门秘决”，是整个市场发展导致的反面现象。竞争太激烈，条件不好，造成了很多很多意想不到的销售手段会出现。　　　　一、“独门秘决”出现的原因：...查看详情>>
  工业品营销：黎老传授的独门秘诀（1）
文章作者：丁兴良    文章分类：市场营销
   【案例前言】　　看过金庸的小说故事，大部分人都很清楚。只要武林上提起“独门秘诀”，那就是各大门派的镇敌之宝。什么“降龙十八掌”、“少林一指禅”、“武当太极”等等等等。“独门秘诀...查看详情>>
  中国网络营销大会刘东明演讲：线上线下融营销
文章作者：刘东明    文章分类：市场营销
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  富士施乐夹缝中生存之困
文章作者：丁兴良    文章分类：市场营销
   近几个月，由于中日钓鱼岛争端事件，日本企业在华受到不小的影响，不论是产量还是销售量纷纷下滑，更有日本在华投资的企业遭到中国员工的罢工。此前日本富士施乐就发生大面积员工罢工，被传...查看详情>>
  曾水良民营企业管理：组织的变革与发展
文章作者：曾水良    文章分类：企业管理
斯蒂芬·P·罗宾斯博士《组织行为学》一书第五篇第十八章“组织的变革与发展”的“推行有计划的变革”一节中说：“对于多数企业变革来说，高层管理者越来越求助于临时的外部管理咨询公司，他们具有严格的理论与方法的专业知识。...查看详情>>
  曾水良谈融资管控系列三：高度关注“联保融资”的风险
文章作者：曾水良    文章分类：财务管理
在宏观政策从紧、国际经济波动、通货膨胀明显等压力下，中小企业由于效益低、风险高以及企业的诚信度低，因而很多银行不愿给中小企业贷款或者给予很小的贷款额度。清华长三角研究院民企研究中心专家曾水良认为,但企业要发展，资...查看详情>>
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