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民营企业管理专家曾水良:”短寿”的“五大癌基因”

文章作者：曾水良文章分类：企业管理

中小企业大多数为私人投资兴办，一般情况下企业主是集所有权与经营权一身，且决策管理时，只需对私人利益或少数投资者负责即可。中小企业在发展过程中往往存在个人专权的家长式管理模式。三十年前，因为温州人“求生”的本能，凭...查看详情>>

民营企业管理专家曾水良:企业“五大”社会责任 2012

文章作者：曾水良文章分类：企业管理

民营企业作为我国经济的重要组成部分，地位与作用均不容忽视。而由于民营企业大多由家族企业发展而来，在组成方式与结构上有其特殊性。改革开放以来，我国民营企业得到了很快发展，为社会、为国家做出很大贡献。但同时，由于一些...查看详情>>

民营企业管理专家曾水良:中国制造业转型升级的九大路径

文章作者：曾水良文章分类：企业管理

经过30多年的高速发展，中国制造已经完成了“量的积累阶段”，进入以企业全面转型和升级为核心任务的“质的提高阶段”。在国际国内市场进一步开放、国际产业资本迅速向国内转移的历史背景下，中国制造业必须找准新的历史方位，...查看详情>>

完美策划决胜于执行

文章作者：沈菏生文章分类：市场营销

不同公司对正确策划决策的不同执行，带来了不同的营销结果。企业如果没有与策划水准相当的操作实力，再好的策划也会失去价值一、销售问题的根源：　　在笔者多年管理咨询职业经验中，所接触和了解的企业中，有一些业绩显...查看详情>>

灰色营销的弊端

文章作者：丁兴良文章分类：市场营销

目前，在行业内，非常盛行吃喝，而且会出现攀比现象。在我们的经历中，与制造业企业的销售人员进行沟通，发现目前许多企业的销售人员的营销观念依然停留在“灰色”营销的层面，中国老一套“...查看详情>>

中国制造和德国制造：只是一字只差？

文章作者：丁兴良文章分类：企业管理

差距一：性格决定成败---一切源于德国人的性格。　　借鉴：“工作是工作，酒是酒”让德国制造成了“经久不衰”的代名词。　　这源于其对标准的狂热追求。德国大概是世界上标准最多的国家...查看详情>>

销售人才：菜鸟的渴望，老鸟的标准

文章作者：丁兴良文章分类：市场营销

对于已经遭受全球人才短缺之苦的企业来说，随着新世纪的到来，吸引并留住高素质人才这一挑战无疑将变得更加严峻。为什么人才需求还将持续下去，而企业又能为此做些什么呢？翰威特咨询（HewittAssociates）公司与...查看详情>>

丁兴良“想说爱你：不容易！”

文章作者：丁兴良文章分类：市场营销

共赢天下　　客户成交固然重要，但有经验的工业品营销顾问不会把这个层次的成功当作终点，他们还努力试图让客户成交再延续……　　让客户成交延续就要把握好双赢加服务两大要素。　　任何事...查看详情>>

影响一生的营销寓言

文章作者：丁兴良文章分类：市场营销

德国教授的郁闷在哪里？　　有个朋友，是德国人，通常学生都称为德国老教授。我在上海来教书，大学里教的MBA、EMBA的培训的时候，他在上海外国语学院学习了一年半的汉语。普通话尽管...查看详情>>

上兵伐谋——论工业品项目型销售中的技术交流技巧

文章作者：张长江文章分类：市场营销

很多工业产品都有一定的技术含量，例如数控机床、中央空调、电气自动化、电梯等等。所以客户采购时会非常希望了解各个厂商产品的性能、技术指标和应用范围，以期能够采购到最合适自己的产品；与此同时，厂商也非常想有机会与客户...查看详情>>

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